淘品牌：中小卖家突围之道

定　价：¥56.00

作　者：	马涛著
出版社：	机械工业出版社
丛编项：
标　签：	电子商务

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ISBN：	9787111381327	出版时间：	2012-05-01	包装：	平装
开本：	`	页数：	228	字数：

内容简介

　　《淘品牌》是得到众多淘宝卖家好评的口碑畅销书《淘营销》的姊妹篇（电商营销专家马涛老师新作。本书的初衷是作者发现淘宝上中小卖家遇到了发展瓶颈，继而陷入了重重包围，而突围的出口就是做淘品牌。本书给出了淘宝上中小卖家打造淘品牌的外部和自身条件的分析，证明了并不需要太多资本就可以做自己的淘品牌。做淘品牌的最终目的是为了实现利润最大化，就是在每个消费者身上赚取最多的利润，即从消费者的每次购买中获取丰厚的利润，从消费者的重复购买中获取更丰厚的利润，借助消费者的口碑传播带动更多的人购买以获取极丰厚的利润。也就是说，不管是从人群的广度方面还是时间的深度方面，做淘品牌都是为了赚取最大化的利润。围绕这个目的，书中给出了做淘品牌的具体步骤和方法，而且在关键的定位环节，还有具体的案例可供参考。本书是淘宝上每个遇到瓶颈的卖家和立志在电子商务领域淘金之人的必读指南。读者结合马涛老师前作《淘品牌》学习，可以全面掌握淘宝经营技巧和实现利润最大化的方法，成功实现电商淘金梦想！

作者简介

　　马涛，最实用的淘宝营销案头书《淘营销》作者。毕业于北京大学。一大把网淘宝营销专家马涛淘宝营销策划机构创始人兼淘品牌包装策划师曾任京华网技术总监2005年开始注册第一个淘宝账号，随后与淘宝正式结缘，是淘宝最早的一批皇冠卖家之一。对电视广告、报纸广告、夹报广告、网络广告，一直到淘宝广告有丰富的实践经验和深入的研究。在淘宝站外网站写的文案转化率曾创造过22%的好成绩，在淘宝上的宝贝描述曾创造过40%的佳绩，擅长分析消费者行为，转化内功根基深厚。目前活跃于淘品牌领域的实践和培训，经历过的行业有小众化妆品、小众服装、环保童装、零食、小众家装产品、小众鞋产品。从2010年下半年开始在多个城市举办“淘宝中小卖家营销峰会”，免费分享营销案例知识，已经使上千卖家受益。顾问的淘宝店铺（以ID表示）有：“rebeng1”营销顾问“秉烛夜照”营销顾问“esabala”营销顾问“caijiahong66”营销顾问“东方小巨龙168”营销顾问“莲果儿”营销顾问“蜜桃俏佳人”营销顾问“charm_liu”营销顾问“丝昧尔”营销顾问“sky_shirley”营销顾问

图书目录

第一部分突围之道
前言
第一章为什么要做淘品牌
1·1中小卖家遇到的瓶颈
1·1·1没有差异化，就没有
利润保证
1·1·2不拥有商标权，就是在为
别人做嫁衣
1·2重重包围
1·3传统品牌纷纷进军
电子商务
1·3·1传统媒体去中心化费用更高
但效果却更差
1·3·2传统渠道的成本更高
但生意正在变差
1·4突围出口：做自己的淘品牌
才能实现终极差异化
1·5中小卖家为什么不敢
做淘品牌
1·6中小卖家为什么能
做淘品牌
1·6·1工厂能代工产品是做淘
品牌的基本条件
1·6·2淘宝已经具备孕育淘
品牌的土壤环境
1·6·3中小卖家的优势是迅速
捕获新需求
1·6·4为消费者直接服务是
中小卖家的长项
1·7做淘品牌终究
是为了利润
第二章传统品牌是怎么做的
2·1什么是品牌
2·2暴利的秘密
2·3操控思维轨迹，创造
高价值感受
2·4传统品牌的信息链
2·5传统品牌与渠道和
广告的关系
2·6传统品牌为什么喜欢
请明星代言广告
2·7做传统品牌需要钱来堆
2·84度理论：传统品牌
衡量尺
第三章如何做淘品牌
3·1做淘品牌与做传统品牌
的不同特点
3·2淘品牌是实现利润
最大化的工具
3·2·1淘品牌的第一目的是
实现丰厚利润
3·2·2淘品牌的第二目的是
实现重复购买
3·2·3淘品牌的第三目的是传播品牌口碑
影响更多人购买
3·3做淘品牌的思路和步骤
3·4淘品牌的衡量标准
3·4·1淘品牌三大目的与4度
理论之间的联系
3·4·2淘品牌成功的标志
是看粉丝数量
3·5口碑战略是淘品牌的
核心战略
3·6淘品牌与方方面面的
关系及影响
3·6·1品牌像条河，
不能静止看
3·6·2淘品牌与渠道
品牌的关系
3·6·3中小卖家的归宿
3·6·4淘品牌的遍地开花会挖掉
传统品牌的根基
3·6·5淘品牌的火爆会推动
创新和创造之风第二部分淘品牌策划与上市前的准备
第四章淘品牌定位和命名
4·1淘品牌为什么
常常是小众的
4·2定位是做什么的
4·2·1赚钱模式的选择：由产品找
市场，还是由市场找产品
4·2·2不同卖家需做
各自的调整
4·2·3从顺丰定位案例
得到的启示
4·2·4定位是通过诉求宣布
占领的市场
4·3定位工具和诉求方向
4·3·1细分和切割
4·3·2三层楼定位理论
4·4淘品牌定位案例之胶原蛋白是
如何变成保健礼品的
4·4·1背景是线下传统品牌想进军
网购市场，而且要做品牌
4·4·2从脑白金和初元切割市场
带来的启发
4·4·3从营销出口反
推营销入口
4·4·4更年期中年妇女
复怀孕的启发
4·4·5对产妇分类建立
营销基点
4·4·6舍弃一块市场更聚焦
4·4·7中国每年流产妇女
超过800万
4·4·8适合做网购吗？
4·4·9清晰的市场定位
4·5淘品牌定位
案例之增高药
4·5·1选择最肥的那块
市场定位
4·5·2目标人群细分
4·5·3做细分市场的第一
才拥有定价权
4·5·4淘品牌定价：由创造的
价值决定价格
4·5·5实现可持续发展
4·6为淘品牌命名
4·6·1好名字是天生的广告
4·6·2好名字要能注册下来
4·7logo的真正作用是什么
第五章上市前的准备
5·1新产品从哪里来
5·1·1伪原创的风险
5·1·2利用威客搞
原创的例子
5·2产品包装
5·2·1通过产品外包装提升
产品价值
5·2·2价值光环理论
5·2·3外包装和代加工
的关系
5·3注册公司
5·4注册商标
5·4·1不注册商标，
就不是品牌
5·4·2与淘宝卖家息息相关的
知识产权问题
5·5注册域名
5·5·1域名也是知识产权
5·5·2注册品牌域名为以后的B2C
网站谋篇布局
5·5·3防止被抢注下的保护
5·6入驻淘宝商城
5·6·1为什么要入驻
淘宝商城
5·6·2淘宝商城的转化率
源自可信度
5·6·3为什么提高保证金
5·6·4什么是B+C战略
5·7店铺装修要与淘品牌
形象保持一致第三部分淘品牌营销运作
第六章淘品牌印象营销
6·1形象决定印象
6·2淘品牌信息布局
6·2·1创建百科词条
6·2·2在“知道问答”上营造
第一好印象
6·2·3创建企业官方微博和博客
布局信息
6·2·4创建淘品牌官方网站
6·2·5思维布局轨迹变成
流量的过程
6·3向淘宝外要传播，引发狂欢和
病毒传播
6·3·1软文传播
6·3·2疯狂下载的电子书
6·3·3引发狂欢的视频
6·4向淘宝内要流量
6·5发动淘宝客的威力
6·6建立自媒体
6·6·1为什么要建立自媒体
6·6·2创建自媒体微博账号
6·6·3为自媒体微博账号
增加听众
6·6·4企业微博的
用途和管理
6·7制造新闻事件引发
媒体报道
第七章淘品牌体验运作
7·1以服务为核心战略
做用户体验
7·2沟通体验建设是
重中之重
7·3建立客户资料库
7·4把客户变成粉丝
7·5布局成微博矩阵
7·6落实口碑战略
7·7掀起粉丝狂欢活动，江湖上
有你的传说
7·7·1传统品牌常用的方式：
有奖征文
7·7·2淘品牌粉丝互动活动
7·8聚划算是淘品牌的摇篮
还是之殇
7·9微博时代品牌的负面口碑和
危机处理第四部分淘品牌扩张
第八章建立分销渠道
8·1分销渠道的目标
8·2只有自己卖火了，才能引起
大中小卖家分销
8·3如何寻找代理商
8·3·1通过团队化电话营销
8·3·2参加网货交易会
8·3·3打广告招商
8·4分销商的管理
8·4·1价格体系统一
8·4·2品牌诉求统一
8·4·3财务制度：先款后货
8·4·4授权和打假
第九章引入投资
9·1为什么要引进投资
9·2用谁的钱
9·3怎么去找投资
9·4把钱用在哪里
9·4·1投视频广告抢
占心智空间
9·4·2广纳人才
9·4·3升级供应链和
觊觎物流
9·5淘品牌们有可能
上市吗
第十章向网货品牌进发
10·1淘品牌与网货品牌
的区别
10·2入驻其他网购平台
10·3建立自己的B2C网站
10·4垂直B2C网站开始进货是网货
品牌成功的标志
10·5微电影是网货品牌的利剑