第一章
4大种类企划项目提案经验分享01
做一个会让人“哇！”的提案 2
凸显你的价值 2
02 高手懂得“望、闻、问、切” 7
为客户开出一帖好药单 7
03 魔鬼不只藏在细节里 12
今天一定要替明天多做准备 12
04 搞懂客户的心意，别拿真心换绝情 17
找出与众不同的那个点 17
第二章
提案不过的10大原因
05 未摸清楚对方的“底” 24
知己知彼，百战百胜 24
06 抓不住“眼球” 27
招招刺中他们的核心想法 27
07 提案内容毫无逻辑 31
别再自以为专业了！ 31
08 提案内容没有参考价值 34
你的企划是被需要的吗？ 34
09 预算编列不精确 37
预算编得好，麻烦就会少 37
10 效益评估随便做 42
预期效益要有看头 42
11 简报不等于书面企划案 46
多做一点，客户对你也更满意一点 46
12 主题缺乏整体包装 49
“点”不代表整体包装 49
13 未先做好内部风险评估 52
确保自己不会白做工 52
14 缺乏简报技巧 55
让客户理解，还要进一步认同 55
第三章
提案时的5感建立
15 信任感 60
审视你的提案对象 60
16 专业感 64
非专业不可 64
17 营销感 68
站在对方的立场学“营销” 68
18 愉悦感 71
在愉悦之中进行说服 71
19 综艺感 74
提案过程就像是一场表演 74
第四章
14种吸睛提案招式
20 关键提案90秒 78
掌握关键90秒 78
21 构思要有吸引力 81
找出那一句话来！ 81
22 逻辑很重要 84
有因就有果 84
23 只要3～4个重点 87
反复提起核心概念 87
24 简单就是好 91
请不要倒垃圾给对方 91
25 顺畅的流程 95
你可以学着这样做 95
26 数据一律图表化 98
利用图表提供信息 98
27 质量比分量重要 102
别再以为“多”就是好 102
28 必学的“狗屎设计” 105
学好“狗屎设计”让简报看起来更专业 105
29 读起来像本杂志 108
做一份能赢得赞赏的企划书 108
30 善用密技吸引注意力 111
工欲善其事，必先利其器 111
31 自信是一帖好药方 114
注意细节赢得更多 114
32 掌握提案节奏 117
明确的节奏代表专业与自信 117
33 提案的目的是为了说服 120
拥有说服力很重要 120
第五章
14项提案成功关键
34 拟定作战计划 124
事前规划不能不做 124
35 计划不等于企划 127
具备竞争力的企划案 127
36 简报也需时间管理 130
短的恰到好处 130
37 包装不要矫情 133
用诚意去做，别人就感受得到 133
38 懂得择善固执 136
倾听意见、但不随波逐流 136
39 不要让人看见你在台上练习 139
提案过程就是一场表演 139
40 搞清楚“谁是决策者” 142
事前调查要仔细 142
41 开场一定要设计 145
要有爆炸般的力量 145
42 小心口头禅害了你 148
口齿清晰是基本能力 148
43 注意提案用词 151
“让人了解”才叫沟通 151
44 强化认同感 154
要理解，更要认同 154
45 给自己保留一点余地 157
46 听懂弦外之音 160
当场就能找出客户不喜欢的原因 160
47 知道何时该闭嘴 163
适当的留白，会让画面更美 163
附录一
10大简报教学网站
01 Microsoft教你如何工作更顺手 168
microsoft.com提案技巧全都露 169
02 Office教你PPT快速入门 171
一步一步学会PowerPoint 2007 172
03 PowerPoint 2003版本功能教学全解 174
一步一脚印，从头开始学 175
04 尼可斯的计算机软件教学世界 177
替场景加上特效 178
05 连小学生都看得懂的 PPT教学网站 180
学会几个小功能，PPT因此大加分 181
06 Ehow网站正风行，教你如何做简报 183
赶快点开页面，让专业的来教你 184
07 Smart Art让你的PPT看起来也Smart 186
跟着老师学技巧，一切都容易 187
08 潘老师的教学频道 189
跟着影片学，又快又有效率 190
09 教你学PPT顺便增强英语阅读能力的网站 192
学着使用PPT 2007英文接口软件 193
10 一个可以学着做，还能教别人的网站 195
互动学习法，让你进步更快 196
附录二
10大国内外免费企划、提案资源网站
01 Presentation Magazine充实你的PPT
数据库 200
简报技巧、免费版式，还有什么比这网站更好 201
02 一个从How to到Ididit的网站 203
所有秘诀就在弹指之间 204
03 Brainy Betty让你的PPT更有看头 206
免费的PPT，免费的创意 207
04 juiceanalytics.com美化你的数据资料 209
数据图表化，juiceanalytics让版面更美丽 210
05 Prester’s Resource 让你的PPT动起来 212
让PPT不只是PPT 213
06 工作达人Browny教你如何工作更顺手 215
来学Browny愉快工作的方法 216
07 Don Mcmillan要你别犯这种错 218
跟着老师学技巧，一切都容易 219
08 使用专业版式，让你看起来也专业 221
版式设计也要讲究专业 222
09 学习让自己工作得更专业 224
Workawesome的一些小技巧 225
10 简报轻松做 小秘诀大公开 227
保持文稿的简单且浅显易懂 228
鄂公网安备 42010302001612号 