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建材家居实效推广手册

建材家居实效推广手册

定 价:¥39.80

作 者: 喻祥,蒋云飞 著
出版社: 机械工业出版社
丛编项:
标 签: 家装策略秘籍

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ISBN: 9787111382430 出版时间: 2012-05-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 233 字数:  

内容简介

  本书是作者从事建材家居企业营销咨询和培训工作的实战总结。它致力于实战、实用、有效。作者从品牌联盟、网络团购、小区推广、终端拦截四个方面,对建材家居的营销推广进行了阐述,并给出了规范的流程模板和实用的表单工具,使本书既有理论的指导性,又有实际的可操作性。本书适合瓷砖、地板、涂料、集成厨房、卫浴、集成吊顶、防盗门、室内门、家具等建材家居行业的营销管理人员、代理商以及销售人员阅读和使用。

作者简介

  喻祥,容纳咨询顾问机构首席顾问,动赢教育培训机构总经理,中国资深企业战略与管理专家,中国顶级营销培训师。北大总裁班、复旦MBA、中国营销总监资格认证机构特约讲师。曾担任菲林格尔地板、诺贝尔瓷砖、鳄鱼漆、大象漆、方太集团、友邦集成吊顶、燕加隆集团等知名建材家居企业的战略与营销咨询顾问,拥有丰富的中国市场营销实战经验,被客户称为“最具实战能力的战略咨询专家”。著有:《建材家居营销手册》、《内销攻略》、《实战成就实效》、《推动成长》等专著。 蒋云飞,容纳咨询顾问机构董事长,中国最优秀的战略管理专家之一,中国创业实践管理(CPM)研究第一人。曾为诺贝尔瓷砖、菲林格尔地板、德尔地板、盼盼集团、尤尼林集团快步地板、汇丽集团、生活家地板、卡森集团、鳄鱼漆、金莎丽卫浴、七色铝塑板、奥普浴霸、得嘉地材等中国建材家居行业知名企业提供过战略与营销咨询服务,凭借其丰富的管理经验和解决实际问题的能力,获得众多行业顶尖企业家的认可,并称他为实战专家和效益缔造者。著有:《建材家居营销手册》、《赢在创业》、《实战成就实效》、《实战中国》、《推动成长》等专著。

图书目录

前言 精准推广的时代已经来临
第一篇 营销推广,开启建材家居的明天
 第一章  建材家居:成也推广,败也推广
  第一节 成也推广,败也推广
  第二节 营销技术决定销售业绩
  第三节 简单做到极致就是绝招
  第四节 建材家居的四大实效推广手段
第二篇 品牌联盟,联手缔造不可思议的传奇
 第二章 品牌联盟:新概念变现1+1﹥2
  第一节 品牌联盟:花小钱办大事
  第二节 销售黏性带来的巨大价值
  第三节 客户也可以共享
  第四节 联盟品牌优化资源
  第五节 让你的投入降到最低值
  第六节 团队提升,风险共担
 第三章 注意事项:酒香也怕巷子深
  第一节 联盟成员选择的基本要求
  第二节 异业联盟规避联盟内部竞争
  第三节 没有强有力的领导核心等于自缚手脚
  第四节 邀请卡是用来卖的而不是送的
  第五节 把品牌之间黏性最大化
  第六节 如何刺激客户“快下单”和“多签单”
  第七节 让基层员工接受必要的培训
  第八节 重推广有品牌,轻蓄水无联盟
  第九节 增加联盟内部有效沟通的机制
  第十节 轻眼前销售,重长远蓄水
 第四章 责任落实:品牌联盟各岗位职责范本
  第一节 品牌联盟常设机构设置范本
  第二节 品牌联盟秘书长的主要岗位职责
  第三节 品牌联盟财务人员的主要岗位职责
  第四节 品牌联盟策划/文案人员的主要岗位职责
  第五节 品牌联盟公关媒介人员的主要岗位职责
  第六节 品牌联盟设计人员的主要岗位职责
  第七节 品牌联盟培训人员的主要岗位职责
  第八节 品牌联盟推广/执行人员的主要岗位职责
  第九节 品牌联盟物料管理人员的主要岗位职责
 第五章 流程操作:品牌联盟流程与执行标准
  第一节 品牌联盟筹建流程与执行标准
  第二节 联盟正式启动流程与执行标准
  第三节 终端的筹备推进流程与执行标准
  第四节 一阶段推广的启动流程与执行标准
  第五节 二阶段推广的启动流程与执行标准
  第六节 三阶段推广的启动流程与执行标准
  第七节 活动推广的冲刺流程与执行标准
  第八节 活动现场的组织流程与执行标准
第三篇 网络团购,网络时代推广的新战场
 第六章 网络团购:改变了既有的商业模式
  第一节 网络团购的主要类型
  第二节 消费者会喜欢网络团购吗
  第三节 变身为提升签单率的开路先锋
 第七章 注意事项:消费者不是“傻瓜”
  第一节 如何选择合适的团购网站
  第二节 网络团购活动的核心
  第三节 打一场漂亮的价格战
  第四节 在产品和细节 上下足工夫
 第八章 责任落实:网络团购各岗位职责范本
  第一节 网络团购核心团队的组建范本
  第二节 门店经理的主要岗位职责
  第三节 门店店长的主要岗位职责
  第四节 门店导购的主要岗位职责
  第五节 导购兼设计师的主要岗位职责
  第六节 推广经理的主要岗位职责
  第七节 网络团购专员的主要岗位职责
  第八节 网络推广专员的主要岗位职责
  第九节 服务经理的主要岗位职责
  第十节 施工人员的主要岗位职责
  第十一节 客服人员的主要岗位职责
 第九章 流程操作:网络团购流程与执行标准
  第一节 网络团购模式选择流程与执行标准
  第二节 团购网站合作流程与执行标准
  第三节 活动前期筹备流程与执行标准
  第四节 活动现场执行流程与执行标准
  第五节 活动总结分析流程与执行标准
第四篇 小区推广,将传播与服务延伸到客户的家门口
 第十章 小区推广:从产品到顾客,再到营销精神
  第一节 小区推广是一枚人际磁石
  第二节 定位,开创“胜出竞争”的营销之道
  第三节 世界的生意是有心人的生意
  第四节 细分市场,势在必行
  第五节 奇迹营销最怕“单一”二字
 第十一章 注意事项:为顾客提供需要而非选择
  第一节 为成功改变环境
  第二节 攻心为上
  第三节 从选择到解决方案
  第四节 品牌力才是竞争力
  第五节 成长比成功更重要
 第十二章 责任落实:小区推广各岗位职责范本
  第一节 小区推广团队的组建范本
  第二节 营销策划经理主要岗位职责
  第三节 小区推广经理主要岗位职责
  第四节 团队主管主要岗位职责
  第五节 专职推广人员主要岗位职责
  第六节 临促人员主要岗位职责
 第十三章 流程操作:小区推广流程与执行标准
  第一节 小区推广目标的锁定流程与执行标准
  第二节 小区推广正式启动前的调研流程与执行标准
  第三节 小区进驻方式的选择流程与执行标准
  第四节 小区推广团队的组建流程与执行标准
  第五节 品牌信息的前期投放流程与执行标准
  第六节 正式进驻前的准备流程与执行标准
  第七节 小区推广现场的布置流程与执行标准
  第八节 推广过程的执行流程与执行标准
  第九节 小区推广的回访跟进流程与执行标准
第五篇 终端拦截,突破成交的最后一道防线
 第十四章 终端拦截:让你的营销之路走得更远
  第一节 终端拦截精细化——细致分析对症下药
  第二节 终端拦截系统化——由粗放到精益的升华
  第三节 终端拦截目标化——向消费者营销品牌使命
 第十五章 注意事项:营销就是要搞定人
  第一节 按部就班,精准拦截流程是关键
  第二节 资讯要精准——拦截效率提升的基础要求
  第三节 准备要精准——拦截效率提高的必要要求
  第四节 执行要精准——拦截效率提高的核心要求
  第五节 总结要精准——拦截效率提高的保障要求
 第十六章 责任落实:终端拦截各岗位职责范本
  第一节 终端拦截活动主管的主要岗位职责
  第二节 活动资讯评估人员的主要岗位职责
  第三节 活动前期筹备人员的主要岗位职责
  第四节 活动现场执行人员的主要岗位职责
  第五节 活动总结评估人员的主要岗位职责
 第十七章 流程操作:终端拦截流程与执行标准
  第一节 资讯收集流程与执行标准
  第二节 政策制定流程与执行标准
  第三节 拦截执行流程与执行标准
  第四节 总结评估流程与执行标准
第六篇 精准管理,活动效益提升策略组合
 第十八章 缺乏差异:活动效益弱化的根源
 第十九章 发掘差异:活动效益升级的管理框架
 第二十章 手段创新:存同求异发现创新点
 第二十一章 差异策略:规避活动效益弱化的6条军规
 第二十二章 赢在管理:活动效益最大化的27个管理点
致谢

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