国际商务谈判：理论实务案例（2008年版）

第一章 国际商务谈判概述
本章主要内容
本章学习目标
第一节 国际商务谈判的概念及特点
第二节 国际商务谈判的形式
第三节 我国国际商务谈判的基本原则
本章小结
案例应用
讨论与思考题
第二章 国际商务谈判的主要类型
本章主要内容
本章学习目标
第一节 国际货物买卖谈判
第二节 国际技术贸易谈判
第三节 国际补偿贸易谈判
第四节 国际融资租赁业务谈判
本章小结
案例应用
讨论与思考题
第三章 国际商务谈判前的准备
本章主要内容
本章学习目标
第一节 国际商务谈判人员的组织与管理
第二节 国际商务谈判前的信息准备
第三节 谈判目标的确定
第四节 谈判方案的制订
第五节 模拟谈判
第六节 确定谈判各交易条件的最低可接受限度
本章小结
案例应用
讨论与思考题
第四章 国际商务谈判各阶段的策略
本章主要内容
本章学习目标
第一节 国际商务谈判策略概述
第二节 开局阶段的策略
第三节 报价阶段的策略
第四节 磋商阶段的策略
第五节 成交阶段的策略
第六节 处理僵局的策略
本章小结
案例应用
讨论与思考题
第五章 国际商务谈判中的技巧
本章主要内容
本章学习目标
第一节 国际商务谈判技巧概述
第二节 国际商务谈判中“听”的技巧
第三节 国际商务谈判中“问”的技巧
第四节 国际商务谈判中“答”的技巧
第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧
第六节 国际商务谈判中“看”的技巧
第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧
第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧
本章小结
第六章 文化差异对国际商务谈判的影响
第七章 国际商务谈判的相关法律问题
第八章 心理因素对谈判的影响
第九章 国际商务谈判经典案例分析