别说你懂心理学：你所不知道的10个心理学真相

第一章　为什么人会因为一把菜刀而爱上整个厨房？
——晕轮效应&生活
1．把“晕轮效应”放在解剖台
2．看了辛巴，你会认为所有狮子都是狼养大的
3．喜欢一个人，也就意味着要接受他的缺点
4．为什么人们会因为想要赠品而买下不需要的正品？
5．在你的眼里，偶像总是完美的

第二章　为什么嘴里还没来得及喊“停！”脚就冲过去了
——惯性效应&行事
1．想想你每天重复最多的一个动作
2．惯性是行为因素导致，还是心理因素导致？
3．不要让惯性束缚了你的思维
4．你的想法别人怎么会知道呢？
5．别让惯性左右你的行为！

第三章　稀有→哄抢→涨价→再哄抢，谁是幕后黑手
——短缺原理&消费
1．为什么有些东西越是涨价，人们就越想购买？
2．为什么有些东西那么廉价？
3．“限时抢购”为什么这么有效？
4．机会越少，越要快抢，高价也就产生了
5．“需要”为何成为“必须要”？

第四章　为什么给半块糖最让人迷恋，让人沉醉？
——留白效应&恋爱
1．吃到一半便没的吃的糖是最勾人魂魄的
2．给别人留下适度的空间
3．没有结尾的故事，往往给人更多的想象空间
4．情人之间的话“点”透，不“说”透
5．为什么你对一些“一知半解”的东西很好奇？

第五章　鱼会不会上钩，那要看鱼钩上的饵对不对它的胃口
——喜好效应&兴趣
1．为什么兴趣的浓度可以达到让人失控？
2．为什么有的人因为太喜欢，而情不自禁地去“犯错”？
3．为什么兴趣会变成弱点，成为别人利用你的武器？
4．为什么兴趣也会令人喜新厌旧？
5．对着喜好“拍马屁”的效果

第六章　每个人的身上都有刺，要想不受伤，就请保持距离！
——刺猬效应&工作
1．保持最佳的距离——刺猬效应
2．不要轻易闯进职场交往的禁区
3．“亲密无间”不如“亲密有间”
4．对顾客过度热情反而会起到相反的效果

第七章　一只手表一个方向，手表多了，也就没有方向感了
——手表定理&目标
1．看着两只或几只手表时为什么会让人对时间变得不确定？
2．这么多领导！你到底听谁的呢？
3．选择一种，你将会过得更好！
4．认准一个，心便会变得执着了

第八章　人们为什么不断地把陌生人变成熟人？
——熟人效应&交际
1．“哦，我认识你，你是……”——为什么人们总爱以此为搭讪的开场白？
2．为什么熟人更容易让人放下防备？
3．一些人在有选择性地把陌生人变成熟人

第九章　当你在说“给我……”时，对方在想“我能从你那里得到什么？”
——互惠原理&利益
1．你不给他牛奶，他凭什么给你面包
2．一个人主动给予，实际是在向你索取了
3．是什么让你有一种负债感？
4．为什么他人让步后，我们也有义务做出让步？

第十章　一个人在被“枪指着脑袋”时，效率反而是最高的
——最后通牒效应&效率
1．什么是“最后通牒效应”？
2．“差一点，我就是第一名了！”为什么你总是差一点？
3．心中总想着退路，就永远达不到目标
4．在最后期限，人们会不顾一切