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市场将军的商战之道:汪海的ABW理论

市场将军的商战之道:汪海的ABW理论

定 价:¥59.00

作 者: 张秀玉 编著
出版社: 北京大学出版社
丛编项:
标 签: 成功秘诀 创业企业与企业家 管理

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ISBN: 9787301218426 出版时间: 2013-01-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 368 字数:  

内容简介

  《市场将军的商战之道:汪海的ABW理论》所描述的事迹和揭示的规律,与上述舆论恰恰相反。本书的主人公汪海领导的企业——双星集团,不仅是一个国有企业,而且是一个经营制鞋、轮胎、机械、服装、热电等传统加工产业的国有企业,特别是制鞋业和轮胎业,历史最悠久,工艺最复杂,技术最落后,劳动条件最差,竞争最激烈,利润最微薄,员工素质水平低,经营管理难度大,汪海就是在这样艰苦的行业环境下,运用他创造的“ABW理论”,打响了商战中管理的人民战争,将一个微利的、濒临倒闭的国有制鞋企业发展成为一个国内外著名的多产业、跨区域、跨国界、综合性、特大型的企业集团。双星集团现拥有6万名员工,140余家成员单位,直接或间接养活了几十万人,创造了巨大的经济效益和社会效益:资产总额从20世纪80年代初不足1000万元,增长到67亿元;销售收入从3000万元增长到124亿元;出口创汇从175万美元增长到3亿多美元,20年间累计上缴利税30多亿元,相当于在没有向国家伸手要一分钱的情况下,向国家上缴了300多个当年的橡胶九厂的总资本;双星专业运动鞋、双星旅游鞋、双星皮鞋和双星轮胎荣获“中国名牌”,是中国橡胶行业唯一同时拥有四个中国名牌的企业,双星品牌价值达492.92亿元。

作者简介

  张秀玉,男,1942年生,本科学历,教授、高级管理咨询顾问、注册咨询师,原任北京经理学院工商管理系主任,退休后创办北京成功之钥咨询有限责任公司,现任董事长兼总经理。长期从事企业战略和经营管理的教学、科研、培训和咨询工作,出版《企业战略管理》等11部论著,承担过10多项省部级研究课题,发表过近百篇论文。兼任北京市中小企业专家顾问委员会委员、讲师团成员,多所著名高校客座教授,多家企业高级管理顾问和战略顾问。

图书目录

前言 中国式管理的一个杰出典范
绪论 市场经济的abw理论
 一、abw理论的形成
 二、abw理论的基本框架
第一个战术:文化是灵魂
 一、汪海语录
 (一)企业文化的重要意义
 (二)双星企业文化的内涵和精髓
 (三)企业文化的作用
 (四)成功创新企业文化的关键
 二、做法和效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)“汪海语录”风波
 (二)双星文化进“东风”——双星并购东风轮胎成功的关键
 (三)汪海走上微软讲坛
 四、专家点评
第二个战术:理论是指南
 一、汪海语录
 (一)双星市场政治理论的重要意义
 (二)双星市场政治理论的重大作用
 (三)双星市场政治理论的特色
 (四)怎样创新市场政治理论
 (五)怎样贯彻双星市场政治理论
 二、做法与成效
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)理论创新:双星“九九管理法”
 (二)汪海的企业管理百科全书
 四、专家点评
第三个战术:战略是龙头
 一、汪海语录
 (一)双星宗旨
 (二)双星发展战略的内涵
 (三)怎样实施企业战略
 (四)创民族品牌的重要意义
 (五)怎样创造和发展民族品牌
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)实施名牌战略、打造百年品牌
 (二)西部开发、东部发展——双星创出“企业创名牌、乡村奔小康”的成功之路
 (三)“蛇”吞“象”——双星从给人做鞋到给车做“鞋”
 四、专家点评
第四个战术:机制是动力
 一、汪海语录
 (一)体制机制创新的重大意义
 (二)双星体制机制的特色
 (三)怎样搞好体制机制创新
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)砸“旧三铁”,破“新三铁”
 (二)双星让员工当“小老板”——破解“用工荒”,员工变“股东”
 (三)双星卖店
 (四)双星倒不了
 四、专家点评
第五个战术:领导是榜样
 一、汪海语录
 (一)领导要树立正确的管理意识
 (二)正确认识改革与管理、政治与经济的关系
 (三)领导要带头做好样子
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)汪海总裁率先垂范
 (二)鲁中公司领导带头树形象
 (三)创新难题“不过夜”,连续奋战34个小时
 四、专家点评
第六个战术:创新是活力
 一、汪诲语录
 (一)创新的重大意义
 (二)创新的对象和任务
 (三)创新成功的关键
 (四)怎样才能搞好创新
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)坚持自主创新,打造自主品牌——双星集团“三个极端”创品牌
 (二)创新是企业发展的永恒主题
 (三)双星为什么要研制彩色轮胎——双星集团总裁汪海答记者问
 四、专家点评
第七个战术:制度是天条
 一、汪海语录
 (一)管理制度的重要意义
 (二)管理制度的特点
 (三)双星法治管理的目标和要求
 (四)怎样才能执行好管理制度
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)双星人头上的“达摩克利斯之剑”
 (二)“从严治厂”大讨论
 (三)从“人治”到“法治”
 四、专家点评
第八个战术:质量是生命
 一、汪诲语录
 (一)企业质量的内涵及核心
 (二)双星质量的方针、目标和标准
 (三)产品质量的重要意义
 (四)如何正确对待产品质量
 (五)怎样才能保证产品质量
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)第一则“反”广告
 (二)双星销毁千双鞋,坚决不让消费者吃亏
 (三)源头倒推提质量
 (四)不合格鞋,谁出谁买——双星质量管理又出新招
 四、专家点评
第九个战术:成本是关键
 一、汪海语录
 (一)成本管理的重要意义
 (二)怎样搞好成本管理
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)抓住企业管理的“牛鼻子”
 (二)实行厂币运作,深化承包管理
 (三)实、行垂直承包和横向承包
 (四)“三个倒推”增效益
 四、专家点评
第十个战术:细节是艺术
 一、汪海语录
 (一)抓好细节的重大意义
 (二)精细化经营和管理的要求
 (三)怎样抓好细节
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)抓细节,降成本
 (二)为了“一张纸”,总裁亲自批示
 (三)九十七根针的故事
 (四)从盘子上贴工号想到的
 四、专家点评
第十一个战术:竞赛是杠杆
 一、汪海语录
 (一)开展岗位竞赛的重要意义
 (二)开展岗位竞赛的作用
 (三)岗位竞赛与思想政治工作的关系
 (四)怎样搞好岗位竞赛
 (五)怎样搞好岗位竞赛的创新
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)岗位竞赛让双星员工星光熠熠
 (二)让青春在企业闪光——双星集团发挥“80后”、“90后”青年员工才智纪实
 四、专家点评
第十二个战术:环境是基础
 一、汪诲语录
 (一)环境管理的重要意义
 (二)双星环境管理的要求和目标
 (三)双星环境管理的过程和成绩
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)努力降低员工劳动强度
 (二)昔日穷山沟,今日“小香港”——鲁中“花园式工厂”
 (三)鲜花说话
 (四)密炼工穿上了白大褂
 四、专家点评
第十三个战术:亲情是纽带
 一、汪海语录
 (一)亲情管理的重要意义
 (二)亲情管理的载体
 (三)怎样搞好亲情管理
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)双星的三个“特别假”
 (二)工地的特殊“访客”
 (三)轿车的故事
 (四)“薪+新+心”破解用工荒
 四、专家点评
第十四个战术:钱管是保证
 一、汪海语录
 (一)钱管的重要意义
 (二)怎样发挥钱管的作用
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)用“钱”管——双星特色的思想政治工作
 (二)重奖科技创新人才
 (三)双星奖励特级创新能手出国旅游——奖旅游、增信心、渡难关
 四、专家点评
第十五个战术:名管是升华
 一、汪诲语录
 (一)双星人的荣誉观
 (二)双星人的荣誉目标
 (三)双星人对荣誉的态度
 (四)对受表彰双星人的希望
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)双星劳模天安门广场观看升国旗仪式
 (二)双星闪耀“品牌员工”
 (三)双星集团“工人名字命名操作法”显成效
 (四)开办“双星教育学院”
 四、专家点评
第十六个战术:考核是要害
 一、汪海语录
 (一)严格考核的重大意义
 (二)双星考核的标准
 (三)双星考核的措施
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)“家法”无情
 (二)包了也要抓,卖了也要管
 (三)谁出质量问题,谁花钱买单
 四,专家点评
第十七个战术:市场是标准
 一、汪海语录
 (一)市场对企业的重要价值
 (二)双星人对待市场的态度
 (三)双星人对市场的认识
 (四)管理对市场的重要价值
 二、做法与效果
 (一)主要做法
 (二)主要效果
 三、典型实例
 (一)被逼下海进市场
 (二)卖产品,先卖品牌、卖文化
 (三)举办双星轮胎海外经销商年会,打造国际物流平台
 四、专家点评
第十八个战术:企业家是核心
 一、汪海语录
 (一)企业家是民族精神的体现者
 (二)企业家要做“黑猫企业家”
 (三)所有制不是决定企业命运的决定因素
 (四)优秀企业家应具备的素质
 (五)企业家应该具备的心态、立场、身体和品质
 (六)企业家应该是企业的形象代言人
 二、汪海——双星之魂
 (一)定位明确、目标远大的职业企业家
 (二)当代中国的新民族英雄
 (三)头脑敏锐的政治家
 (四)聪明睿智的思想理论家
 (五)足智多谋、灵活善变的“市场将军”
 (六)敢于改革、善于创新的冒险家
 (七)博采众长、自成一家的管理专家
 (八)锲而不舍、脚踏实地的实干家
 (九)慷慨激情的鼓动演说家
 (十)举止适度、风度翩翩的外交家
 (十一)一尘不染、两袖清风的“常青树”
 (十二)身心健康、精力充沛的“长寿总裁”
 三、专家点评
附录
 布尔什维克的思想者——国企改革中的共产党人汪海
 大象无形——汪海的民族复兴之象
后记

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