欺骗心理术（增订版）

前言
第一章　让别人把谎言当成事实
(通过操纵信息扰乱他人判断力的心理战术)
◎ 让对方把“不好听的话”当成“好听的话”
◎ 用一句真话来掩盖九句谎言
◎ 毫无根据的话也会使人信以为真
◎ 借助他人之口，使没有根据的话变得有根据
◎ 让人将不能办到的事认为能够办到
◎ 通过忠告让对方接受对自己不利的话
◎ 把来自上司的强制提案，让下级觉得是大家的综合意见
◎ 让对方放心，才能使他吐出真情
◎ 让对方在不知不觉中吐露心声
◎ 掌握让对方的回答只对自己有利的询问技巧
◎ 以欺骗性逻辑让人信以为真
◎ 利用自己过去的艰苦身世，博得对方的同情
◎ 即使工资很低，也要让职员满足
◎ 让对方把不是坏人的人当成坏人
◎ 只说出对自己有利的数字，使别人相信自己的论点
第二章　让别人把假意当成真心
(通过引起共鸣打开对方心扉的心理战术)
◎ 想获得对方的共鸣，首先要“佯装”与对方共鸣
◎ 与其赞美对方本身，不如称赞他过去的成就及所属物
◎ 赞美对方引以为豪之处，可使对方敞开心扉
◎ 对绝对自信的人适当贬抑，评价竞争对手
◎ 赞美异性时含糊其辞效果更佳
◎ 避开众人对对方的评价，赞美其新的闪光点
◎ 借助共同话题，创造轻松的气氛
◎ 多以“对方”为话题，比较容易打动对方
◎ 称呼对方的名字，能增加亲密感
◎ 自然地暴露自己的缺点可以消除对方的戒备心理
◎ 下午见面更能达到预期的目的
◎ 有求于人或表示致歉时最好拜访对方的住宅
◎ 邀请初次见面的人时应先说明详情
◎ 在寒暄中加入能使对方产生共鸣的内容，可使交谈更深入
◎ 即使不是秘密，声明“我只告诉你一人”也有助于形成亲密关系
◎ 与长者交谈，应以对方年轻时代的事情为话题
◎ 当对方可能不了解时，说声“也许你已经了解了”，容易引起对方的兴趣
◎ 重复对方所说的话能给对方以耐心倾听的印象
◎ 当对方对话题感到厌烦时，应做出使对方诧异的动作
◎ 谈话出现冷场时，可概略归纳方才的话题以打破僵局
◎ 短暂的沉默有益无害
◎ 如果自己带头自吹，会破坏交谈的气氛
◎ 意图不明的提问会使对方产生不信任感
◎ 中途打断对方谈话会使对方不愉快
◎ 如何与初次见面的人形成和谐的关系
第三章　让别人把错当成对
(通过改变说话方式来让对方信服的心理战术)
◎ 改变表达方式，减轻对方的心理负担
◎ 使对方把正确的意见认为是错误的
◎ 不要当面、直接拒绝对方，而要设法让他主动放弃自己的要求
◎ 使用谦卑的说法，让对方不感到你在命令他
◎ 故意说反话，让对方服从
◎ 以细微末节的事博得对方的信任，让他认为你这个人没有问题
◎ 自己保持沉默，让对方作茧自缚
◎ 故作谦虚，让人认为你是个伟大的人
◎ 假装接受，实际上却是拒绝
◎ 让强有力的竞争对手成为你的朋友
◎ 不用追求就能让女性围着你转
◎ 表示自己并无所图以使对方放心，然后巧妙地获得利益
◎ 让人连一些毫无价值的东西也想获得
第四章　使对方把“右”当作“左”
(使对方产生错觉，并转向自己一方的心理战术)
◎ 把自己的责任转嫁给他人
◎ 以最低的报酬，让对方感觉到微妙的希望
◎ 让对方自觉地服从他本来不赞成的决议
◎ 给对方自由，他反而会严格地管束自己
◎ 让对方觉得你与他具有相同的利益关系，他就会信任你
◎ 什么也不用做，让对方自己消除心中的不满
◎ 让不想和你分手的女性主动提出和你分手
◎ 巧妙地攻击对方，让他消沉下去
◎ 把留给对方的不良印象改变为好印象
◎ 不用说服，就能使对方的意见发生很大转变
◎ 满足小的要求，使之忘记大的要求
◎ 让不合理的意见得以顺利通过
◎ 本来是“右”，却让对方认为是“左”
◎ 使对方将不能接受的条件，认为是对自己有利的条件
◎ 让立场不同的对方把你看作他的朋友
◎ 将对你不利的话题转为对你有利的话题
◎ 即使无视对方的意见，也要让他觉得你非常尊重他的意见
◎ 即使并不亲切，也要创造出一种亲切的气氛
第五章　把恶意伪装成善意
(掩人耳目、掩盖内心世界的心理战术)
◎ 本来他是坏人，却让对方感觉只有他是好人
◎ 要警惕容易被识破的小谎言后面掩盖着的更大的谎言
◎ 故意犯点小错误，装出诚实的样子
◎ 不用做很大的付出，便可让人感激你
◎ 没有做出努力，却让对方认为你尽了最大努力
◎ 即使你并不关心对方，也要让对方觉得你深情地关心着他
◎ 尽管你不了解对方，却要让他觉得你很了解他
◎ 不能让对方看出你心怀莫测
◎ 让时间的流逝来解决难以解决的问题
◎ 让没有任何关系的对方认为欠了你的人情
◎ 一分投资，十分收获
◎ 不要让对方认为你在怀疑他
第六章　让对方将三流的误认为是一流的
(掌握自我伪装的心理战术)
◎ 即使你并非博古通今，也要让对方认为你知识渊博
◎ 巧妙地让人将他人的意见认为是你的意见
◎ 尽管债台高筑，也可以让人认为你很有钱
◎ 让别人认为你是一流的人
◎ 借助他人的权威来建立自己的威信
◎ 在时间上做文章，让人认为你是个有能力的人
◎ 尽管无事可做，却要装出很忙碌的样子
◎ 不论能否实现，说出远大的理想会让人认为你是个了不起的人物
第七章　让别人将“失”感到是“得”
(随心所欲愚弄大众的心理战术)
◎ 让人把本来没有内容的东西认为很有内容
◎ 尽管钱的总额相同，但可以让对方觉得得到了很大利益
◎ 让对方以高价支付，却让他觉得占了便宜
◎ 让顾客认为不买就亏了
◎ 使顾客将劣质产品认为是优质产品
◎ 使顾客将普通的东西认为是特殊的东西
◎ 让顾客觉得只有自己受到了特殊的优待
◎ 不让对方觉得你在勉强他而把商品推销给他
◎ 尽管不是一流的，也要创造出一流的形象
◎ 即使是做抛售广告，也不要让人觉得是广告
◎ 尽管相距遥远，也要让人觉得很近
◎ 尽管并不流行，也要让人认为是流行的
◎ 让顾客自我欺骗
◎ 故意提高价格，让人认为是高级品
◎ 使顾客将商品的细微区别认为是很大的区别
◎ 让人把少数人的意见误认为是多数人的意见
第八章　让别人把虚伪当成诚实
(通过展现假象抓住别人的心的心理战术)
◎ 利用自己的缺点来表现自己诚实的方法
◎ 自谦等于尊敬别人，也容易获得信任
◎ 说有把握的话，让人乐意相信
◎ 让别人等待或等别人，都要有诚意
◎ 让信任加倍的方法
◎ 即使是突然的电话，也能给对方喜悦的第一句话
◎ 平息对方的怒气，进而取得优胜
◎ 把别人的反感转变成好感
◎ 要认真倾听对方的意见
◎ 完美应对提问的技巧
◎ 谦逊才能有和谐的人际关系
◎ 表现诚意应落实到行动中
◎ 向男侍者等立场弱的人表现诚实态度的“意识”
◎ 向女性表达好感的办法
第九章　表现自己好性格
（通过表现爽朗的性格赢得对方信任）
◎ 表现自己的爽朗性格有方法
◎ 注意说话的声音
◎ 装束能让别人更好地了解你
◎ 不让别人因为表情对你产生误解
◎ 语言表达要讲究
◎ 投其所好，使对方如鱼得水
◎ 善于笑，比善于让人笑更有魅力
◎ 注意不经意的外在表示
◎ 从细节透露自己爽朗的性格