前言 成为高明数字化老总的条件
第一章 毛利润
步骤1 把握经营的全局
1 抛弃经营中陈旧、固定的观念
2 公司靠毛利润生存
3 不把商品销售给顾客，就不能获得毛利润
4 无论哪个行业，经营中总会遇到很多竞争对手
步骤2 弄清构成经营的重要因素
1 商品策略：以哪种商品为中心进行经营
2 营业地域策略：把哪里作为营业地域的中心
3 业界与客户层策略：卖给谁
4 营销策略：如何把商品卖出去
5 顾客维护策略：如何留住顾客
6 组织策略：如何发挥员工的能力
7 资金与费用的分配策略：怎样花钱才能使公司变得更强大
8 工作时间策略：有效利用时间
步骤3 评估经营要素的重要性
1 三分商品，七分营销
2 八分开发顾客，两分内部相关工作
第二章 利润率原则
步骤4 弄清利润率原则
1 制造毛利润本身就需要很多费用
2 毛利润的七成用于营销费用
3 主要行业的损益富余率也只有5%～10%
4 将移动时间和公司内部业务时间减少10%，经常利润就会增加1倍
5 从结构上改善利润率的方法
6 通过上市公司的财务报表研究经常利润
7 不要只顾眼前利益，要以“成为第一”为目标
第三章 蓝彻斯特法则
步骤5 弄清构成实行的重要因素
1 用科学方法提高实行力
2 军队指挥员研究的实行顺序对经营的参考价值
……
第四章 学习方法
第五章 经营顾问活用法
后记老总“数字化”
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