第一章 沟通前的准备
第一节 心态上的准备
第二节 状态上的准备
第三节 形象上的准备
第四节 工具上的准备
第五节 对沟通对象了解上的准备
第六节 如何与不同的人沟通
第七节 如何与陌生人接触
第二章 沟通原则
第一节 ABC法则
第二节 倾听原则
第三节 有效果比有道理更重要原则
第四节 耐心原则
第五节 时间专属原则
第六节 真诚原则
第七节 时机原则
第三章 沟通的有效程序
第一节 如何有效引发C的话题
第二节 理解感受和有效回应
第三节 快乐分享
第四节 挖掘需求
第五节 转换观念
第六节 塑造希望
第七节 促成认购的前奏曲
第八节 促成认购
第九节 约定下次见面时间
第四章 沟通中的重点
第一节 正确面对别人提出的问题
第二节 潜在对象说“不”是生意的开始
第三节 处理客户拒绝的八个步骤
第四节 潜在新人常见的疑问
第五章 沟通常用方法
第一节 比较沟通法
第二节 见证沟通法
第三节 故事沟通法
第四节 权威沟通法
第五节 反问沟通法
第六节 假设沟通法
第七节 比喻沟通法
第八节 激将沟通法
第九节 一一三沟通法
第十节 顺水推舟沟通法
第十一节 潜移默化沟通法
第六章 经典沟通句型
经典沟通句型一 任何事情都可以拒绝参与，
但不要拒绝了解
经典沟通句型二 你做不做并不重要，重要的是
当你决定要做的时候，我们怎 248
样帮你做成功
经典沟通句型三 因为如此……所以我才……
经典沟通句型四 过去我也这样认为……通过
了解后发现……后来觉得确
实不错
后记
鄂公网安备 42010302001612号 