《五年制高等职业教育财经商贸类专业精品课程系列教材：现代商务谈判》在编写过程中，以突出学生职业能力形成为核心，遵循谈判理论-谈判实务-谈判技巧的逻辑顺序依次展开，继而形成集商务谈判基本知识、谈判筹划的内容和方法、谈判实务操作与技巧等于一体的较为系统的专业教材。《五年制高等职业教育财经商贸类专业精品课程系列教材：现代商务谈判》以新知识、新技术、新方法的应用为基点，以提高培养对象的知识能力、方法能力、思维能力、专业能力、社会能力为目的，突出商务谈判的知识性、趣味性、科学性、实践性和可操作性。《五年制高等职业教育财经商贸类专业精品课程系列教材：现代商务谈判》最大的特点是将商务谈判理论与实务融为一体，充分体现它的应用性特点。《五年制高等职业教育财经商贸类专业精品课程系列教材：现代商务谈判》在内容的确定上，突出实用、有用和够用的特点。着眼于培养对象谈判理论的掌握、理念的形成与实际操作能力的培养，突出其动脑、动手、协作、实践等方面的内容。具体将每一项任务分为“谈判相关知识”和“谈判任务实施”两大部分内容，充分体现了理论与实践的统一、知识与能力结合的现代职业教育理念。
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