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占道:位置为王时代下的制胜法则

占道:位置为王时代下的制胜法则

定 价:¥35.00

作 者: 刘练 著
出版社: 中国财富出版社
丛编项: 华夏智库金牌培训师书系
标 签: 成功秘诀 创业企业与企业家 管理

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ISBN: 9787504747280 出版时间: 2013-07-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 212 字数:  

内容简介

  《华夏智库金牌培训师书系·占道:位置为王时代下的制胜法则》观点是,占道的本质是竞争,通过竞争,抢占各种资源,包括信息资源,市场资源,原材料资源,人才资源等。谁占有了资源,谁就制胜,占道,是打造差异化的核心竞争力,是资源、价值的最大化发挥。占道,决定格局,也是共赢,作者从多个方面讨论了如何抢占各种资源,并辅以知名企业的成功与失败的经验,为读者带来启发。

作者简介

  刘练 胜初营销策划机构创始人、总经理 中国杰出品牌策划大师之一“占道营销”理念创导者与践行者深刻洞察中国市场与营销现状。主张“系统性”“实效性”策划,精于产品、品牌的理念打造、形象包装、传播推广与终端掌控。部分成功案例战略思想:“放大镜品牌战略”“金种子策略模型”“TWH传播模式”等。先后撰有《中国企业如何看待策划》《王老吉成功的两大策略》《家居传播六式》《品牌:做龙头不做凤尾》等文章。

图书目录

第一章 谁占有资源 谁就赢得生存权
占道实质是占资源
资源是第一生产力
如何理解资源的概念
什么是企业资源
企业资源聚集靠什么
资源都有,优劣多寡耳
第二章 信息占道:情报是企业制胜的先导
企业信息资源管理
商战中的信息战
政策信息占道
市场信息的调查阶段和筛选
如何获取客户信息
利用网络获取竞争对手的信息
企业的信息管理
设立情报信息部
第三章 机会占道:得机会者得天下
稍纵即逝:机不可失,时不再来
瞄准机会:时刻准备着
商业先机:最有价值的资源
品牌机会:抢占第一
品类机会:只要最快,不求最好
功能机会:不追求完美
区域机会:市场缺项其实是一种机会资源
客户机会:先入者为主
第四章 市场占道:市场就是战场
什么是市场
如何认识市场资源
抢占市场“空白点”
争取主动,占据有利“地形”
新品占道策略
渠道下沉,快速抢占市场
通过促销快速抢占市场
市场需要争夺
企业的市场管控
第五章 原材料占道:企业的“食粮”
企业的原材料管理
供应商的合作与管控
企业在产业链中的价值
实现“体系共赢”
资源的稀缺性与选择
智力是“原材料”
第六章 人才占道:人才是主体生产力
企业的人力资源管理
人力是沙,人才是金
人力过剩,而人才是稀缺资源
企业和猎头合作的好处
苏宁电器的“能力适度”
与高校合作定向培养
如何安置老员工
如何用好“空降兵”
第七章 通路占道:渠道为王
制定营销渠道策略
产品铺货的渠道战术
新产品上市的渠道战术
销售旺季的渠道战术
销售淡季的渠道战术
阻挡竞争者的渠道战术
消化库存的渠道战术
多产品推广的渠道战术
网络渠道战略
第八章 声誉占道:传播企业好声音
舆论是一种无形资源
运用媒体推广的形式
探究媒体特性,善用媒介价值
广告媒介组合策略的要点
广告媒介组合策略的方式
怎样进行话题炒作
口碑占道——口口传播
企业如何应对负面舆论
与媒体沟通的四大原则
后记

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