本教材适用于应用型高等院校商务英语、英语（商务方向）、国际商务、国际经济与贸易等专业。本教材的编写适应了教育部对应用型人才培养的十项具体要求。在培养目标和规格上定位在为国际商务生产、管理、服务一线培养具有良好职业道德、专业知识素养和职业能力的高素质应用型商务英语人才；在教学模式上体现“以学生为中心”，根据学生特点，实行任务驱动教学模式；在教学内容上体现与职业岗位对接，与职业资格考试对接，理论知识够用为度，职业能力适应岗位要求和个人发展要求；在教学条件要求上，充分适应各校的师资、教学设施等基本条件。本教材编写宗旨为：充分考虑经济全球化趋势背景下学生对商务专业知识的需求，力图将商务谈判基础知识与基本策略与技巧微观商务专业知识有机结合，培养复合型、应用型商务谈判人才，建设完整而内在联系明显的商务英语专业教材体系。教材从世界著名经济报刊、论著、网站文章以及中外企业文件中精选与经济和商务相关的各种案例材料，涉及国际货物贸易和国际服务贸易，涵盖国际国内企业，体现真实性、时效性和典型性。教材坚持以商务谈判技能的培养和提高为重点，坚持商务谈判知识、技能和商务知识与跨文化交际能力并重的原则，并按照“示范一模仿”、“分解一综合”模式设计多种训练形式。本教材力求强化学生的商务谈判基本功，拓宽学生的知识面和国际化视野，训练其：1）熟练、迅速、准确地采集商务信息的能力；2）恰当地选定谈判对象的能力；3）科学地自组谈判团队并分工的能力；4）有预见性地制定谈判方案的能力；5）恰当运用谈判策略与技巧的能力；6）高度仿真模拟谈判的能力。
鄂公网安备 42010302001612号 