渠道战争

第一章　庙算多者胜
——开启渠道战略模式
渠道是企业的生命线
构建渠道的三种典型战略
选择分销的战略操作
创业期企业的渠道开发战略
成长期企业的渠道开发战略
成熟期企业的渠道开发战略
渠道为王VS终端为王
如何面对越来越多的强势渠
自建渠道的弊端
第二章　无敌的T字横头阵位
——怎样设计渠道结构
渠道设计的目标
渠道设计的基本原则
影响渠道设计的主观因素
影响渠道设计的客观因素
测量渠道“长度”与“宽度”
怎样设计一条渠道
“点、线、面”渠道布局法
逆向重构——渠道“倒着做”
渠道扁平化的行业趋势
挖掘竞争对手的渠道软肋
第三章　坏战友比敌人更可怕
——渠道成员的选择
认识渠道成员的角色
情报是赢得渠道战争的关键
选择渠道成员的原则
挑选渠道成员的策略
提高渠道成员的可控性
如何评价渠道成员的实力
满足渠道成员的利益需求
提升渠道成员的合作意愿
定性分析渠道成员
看清渠道成员的弱点
没有最好的渠道成员
第四章　重赏之下必有勇夫
——激励渠道中间商
渠道成员需要激励
渠道激励的基本原则
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