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利润的雪球:中国本土市场30种盈利模式

利润的雪球:中国本土市场30种盈利模式

定 价:¥42.00

作 者: 王建华 著
出版社: 企业管理出版社
丛编项:
标 签: 管理 企业与企业家

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ISBN: 9787516405734 出版时间: 2013-11-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 254 字数:  

内容简介

  《利润的雪球:中国本土市场30种盈利模式》是对企业利润之源的探索,借助中医“取象比类”的方法解构企业利润的雪球。通过表象层、模式层、理念层,逐渐深入企业利润雪球的核心,找到企业基业长膏、持续盈利的共同基因。通过大量中国本土化商业原生态案例的分析,提炼出30种可以学习借鉴的盈利模式设计通用模型。参照这30种通用模型,企业可以成功地完成盈利模式设计,从而驱动利润雪球正向循环地滚动!

作者简介

  王建华,企业管理咨询顾问,商学课程讲师。长期从事于企业发展战略规划,公司盈利模式与组织模式设计,企业员工培训体系构建,企业品牌营销策划与管理等工作,对其有深入的研究和实践。担任和君集团咨询师职务,为数十家中大型企业提供管理咨询服务。多家杂志专栏作者,在全国经济类核心期刊《企业管理》等杂志发表论文二十余篇。擅长讲授《公司盈利模式设计》、《企业组织设计》、《卓越品牌营销12条法则》、《个人和组织O到∝叫构成长之路》、《企业文化》等商学课程。

图书目录

前言
理念篇
第一章  求之于势企业盈利之道 9
第一节 转圆石于千仞之山 9
第二节 滚雪球的利润增长 14
第三节 解开盈利终极密码 20
案例与讨论:胖东来与阿米巴的盈利哲学 25
第二章  因势利导企业盈利之法 29
第一节 盈利模式结构之美 29
第二节 企业盈利模式解构 34
第三节 模式评价四大导向 38
案例与讨论:联想校园店的成败 42
第三章  不破不立企业盈利之术 45
第一节 打破定式思维方式 45
第二节 模式创新三度修炼 50
第三节 模式创新五大技巧 53
案例与讨论:居泰隆的成功秘诀 57
模式篇
第四章  产品盈利模式 65
第一节 从宠物店的生意经看产品金字塔模式 65
第二节 售后利润模式:用流量价值获取利润 70
第三节 产品衍生模式:打造持续盈利的机器 74
第四节 3W模型:从卖产品到卖解决方案 79
第五节 行业标准模式:话语权决定利润流向 83
第六节 专业化利润模式:专业价值赢得利润 87
第五章  渠道盈利模式 92
第一节 洋葱圈模式:找到你的“财富抓手” 92
第二节 渠道倍增模式:寻找获利的鱼塘 96
第三节 配电盘模式:联接起来的新财富 101
第四节 最优成分系统模式:从最优系统中淘金 106
第五节 区域领先模式:占地为王的利润截取 110
第六章  价格盈利模式 116
第一节 太极思维中的逆向定价模式 116
第二节 动态定价模式:如何增加额外收益? 120
第三节 价格返利模式:挟天子以令诸侯 125
第七章  客户盈利模式 130
第一节 基因重组模式:让“”产品焕发新机 130
第二节 客户体验模式:设计一个获利的场景 134
第三节 利润转移模式:从谁的身上更容易赚到钱? 139
第四节 货郎担模式:游击中的财富积累 144
第五节 微型分割模式:细分出来的利润收益 148
第八章  资源盈利模式 153
第一节 利润乘数模式:几何倍数的财富裂变 153
第二节 优势资源模式:借势进入财富的快车道 157
第三节 品牌背书模式下的一路狂奔 161
第四节 闲置资源流通模式:挖掘潜藏的机会 165
第五节 卖座大片模式:搭建一个利润的网 170
第九章  价值链盈利模式 175
第一节 价值链延伸模式:控制利润的最优环节 175
第二节 价值链分拆模式:单点运营效率最大化 180
第三节 价值链压缩模式:缩短利润分配的链条 185
第十章  组织盈利模式 191
第一节 经验曲线模式的获利逻辑 191
第二节 速度创新模式:用前导时间获得利润 194
第三节 创业家模式:每个个体都是利润单元 199
应用篇
第十一章  JH网络公司盈利模式设计 207
第十二章  ABB园艺公司盈利模式应用 220
第十三章  FN酒业公司盈利模式变革 237
参考文献
后记:念念不忘,必有回响  

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