国际商务谈判：原则、艺术（修订版）

第一章 国际商务谈判概述
一 国际商务谈判的特点
二 国际商务谈判的一般类型
三 国际商务谈判的基本模式
四 国际商务谈判的具体类型
五 国际商务谈判的谈判意识
六 国际商务谈判的基本原则
第二章 谈判进程的把握
一 准备阶段
二 接触阶段
三 实质阶段
四 协议阶段
五 执行阶段
第三章 决定价格的因素
一 影响价格的因素分析
二 正确处理价格谈判的各种关系
三 国际技术贸易的价格谈判
第四章 合同条款的谈判
一 合同条款谈判的原则
二 合同条款的构成
三 合同条款谈判
四 合同的履行
第五章 国际商务风险的规避
一 国际商务活动的风险分析
二 国际商务风险的预见与控制
三规避风险的手段
第六章 国际商务谈判僵局的突破
一 国际商务谈判僵局的分析
……
第七章 国际商务谈判队伍的组织