外贸企业商务谈判实训手册

定　价：¥19.80

作　者：	韩乃臣著
出版社：	中国人民大学出版社
丛编项：	21世纪高职高专精品实训教材·商贸系列
标　签：	高职高专教材教材

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ISBN：	9787300186078	出版时间：	2014-02-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	138	字数：

内容简介

　　本书是根据商务谈判目标及授课方法编写的实训教材。全书共八个实训项目，分别为谈判准备会、价格谈判、付款方式谈判、合同细节谈判、包装与商检谈判、保险谈判、纠纷谈判、商务谈判综合实训。根据每个项目的要求，下设不同的实训任务，操练学生实训技能。每个工作任务包含实训目标、实训准备、实训课时、任务描述、知识平台、知识拓展、任务训练七个模块，书中提供的任务及案例可供学生在完成工作任务的过程中使用。

作者简介

　　韩乃臣，副教授，宁波职业技术学院国际商贸系商务英语专业专任教师。主编、副主编《涉外秘书英语》、《涉外秘书英语综合实训》、《涉外秘书沟通实务》、《英语翻译教程》等七部教材。主持英语教指委等多项课题。主持教育部、财政部支持的“商务英语提升项目”一项。

图书目录

实训项目一谈判准备
工作任务一谈判人员的准备
工作任务二谈判背景信息准备
工作任务三谈判计划书的准备
实训项目二产品介绍与价格磋商
工作任务一产品介绍
工作任务二数量折扣谈判
工作任务三价格谈判
实训项目三付款方式谈判
工作任务一支付方式谈判
工作任务二支付币种谈判
实训项目四合同细节谈判
工作任务一商务合同磋商
工作任务二商务合同结构与内容谈判
工作任务三商务谈判合同签订细节
实训项目五包装与商检谈判
工作任务一包装谈判
工作任务二商检谈判
实训项目六保险谈判
工作任务一保险类别谈判
工作任务二国际贸易货物运输与保险谈判
实训项目七纠纷谈判
工作任务一外贸纠纷的解决与预防
工作任务二外贸索赔谈判
实训项目八商务谈判综合实训
综合实训一
综合实训二
综合实训三
综合实训四
综合实训五
参考文献