渠道治理机制对企业绩效的影响研究：关系学习的中介作用

　　《哲学社会科学明毅文库·渠道治理机制对企业绩效的影响研究：关系学习的中介作用》在对渠道治理机制进行深入探讨的基础上，研究关系型渠道中分销商采取的渠道治理机制对其绩效的影响。首先，采用理论分析对渠道治理机制进行深入探究，根据契约和专用性投资将渠道治理机制划分为四种类型，即正式契约、规范契约、一般专用投资和专用关系投资。在此基础上，综合运用交易成本、关系交换等理论对这四种渠道治理机制与企业关系绩效和创新绩效的关系进行分析，包括是否有影响和这些影响是否存在差异。其次，基于组织学习理论，引入关系学习来探究渠道治理机制对企业关系绩效和创新绩效的作用机制，即关系学习的中介作用。最后，通过对中国背景下汽车分销商的问卷调查，采用层次回归分析的方法对《哲学社会科学明毅文库·渠道治理机制对企业绩效的影响研究：关系学习的中介作用》的研究假设进行验证。研究发现，不同类型的渠道治理机制对分销商的关系绩效和创新绩效均有显著影响，而且这些影响存在着一定的差异；关系学习在不同类型渠道治理机制与企业绩效的关系中起着部分中介的作用。研究结论对我国渠道成员间关系的管理具有一定的理论指导意义。

　　许景，女，1979年1月生，河南商丘人。2000年获统计学专业经济学学士学位，2004年获数量经济学专业经济学硕士学位，2010年获企业管理专业管理学博士学位。现为南京工业大学经济与管理学院副教授。主要研究方向为组织间关系管理、科技创新研究。参与完成国家级、省部级、地市级课题11项，主持市厅级课题1项，校级课题2项。在《科技进步与对策》、《人力资源开发》等学术期刊发表论文10余篇。