大师小传
◆患有严重口吃的擦鞋童
◆35岁遭遇全盘失败
◆一张桌子，一部电话，开始一段传奇
◆世界上最伟大的推销大师
魔力激发
◆魔力法则1：不是推销商品，而是推销自己
◆魔力法则2：销售的关键是成交，真正的销售在成交之后才开始
成交秘诀
◆名片满天飞——向每一个人推销
◆250法则——不得罪一位客户
◆猎犬计划——让客户帮你寻找新客户
◆建立客户档案——收集客户信息，掌握潜在客户的详尽资料
◆诚实，并且讨人喜欢——成功推销的强大推进力
◆推销产品的“味道”——让客户亲身参与到产品展示中来
偷师学艺
◆案例1：意外的客户
◆案例2：不要忘记老客户
◆案例3：推销自己
原一平——保险推销狂人，连续15年全国业绩第一
大师小传
◆无可救药的小太保
◆初上东京，失意不失败
◆保险推销员的“苦行僧”生活
◆脱胎换骨，唤醒心中的巨人
魔力激发
◆魔力法则1：自我提升，打造吸引他人的魅力
◆魔力法则2：没有前期的辛苦调查，推销工作就不可能开花结果
◆魔力法则3：调动家人帮你推销
成交秘诀
◆价值百万美金的笑容——展现最合时宜的微笑
◆设法逗准客户笑——用幽默拉近距离
◆“打带跑”战术——说话只说一半的意外效果
◆要求准顾客请吃饭——点点滴滴建立与客户的感情
◆轮盘话术——寻找顾客最感兴趣的话题
◆“镜子原理”与“一来就走”的妙招——成功摆平傲慢无礼的客户
偷师学艺
◆案例1：一袋豆奶粉
◆案例2：看到什么
……
马里奥·欧霍文——销售奇才，让客户自动签单
金克拉——“铁齿铜牙”的推销天王，轻松把任何东西卖给任何人
博恩·崔西——给比尔·盖茨上课的高中辍学生
汤姆·霍普金斯——世界NO.1销售教练
罗伯特·舒克——笔耕不辍的先锋推销作家
弗兰克·贝特格——无敌推销，从无数次失败中崛起
陈安之——超级推销，27岁时成亿万富翁
徐鹤宁——亚洲销售女神，23岁时有车有房
附录：最成功的推销员小故事
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