商务谈判

定　价：¥26.00

作　者：	余红平编
出版社：	中国财政经济出版社
丛编项：	"十二五"职业教育国家规划教材·全国职业院校新课程标准规划教材
标　签：	教材经济管理类研究生/本科/专科教材

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ISBN：	9787509552469	出版时间：	2014-10-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	199	字数：

内容简介

　　《商务谈判/“十二五”职业教育国家规划教材·全国职业院校新课程标准规划教材》以专业能力和素质分析框架为基础，对教材内容重新序化，将商务谈判课程模块纵向分为教学内容的四个阶段，横向分为理论知识、能力培养、实训模拟、技能测试等几个部分。通过科学手段“集中开展相关的理论知识、实践经验、操作技能以及活动方式”的专题教学，实现“在教法上知能一体，在学法上知行一致”。适合高职、中职和社会培训使用。《商务谈判/“十二五”职业教育国家规划教材·全国职业院校新课程标准规划教材》在编写过程中，根据中高职教育联系，优化内容选取和叙述策略，推进中高职衔接教育。同时还充分展开一线商务工作调研，特别设置了“职场案例”、“职场测验”、“职场经验”等栏目，与读者共同分享资深谈判人的职业体会，实现教学内容与企业一线工作无缝对接。

作者简介

暂缺《商务谈判》作者简介

图书目录

模块一商务谈判认知
项目一认识谈判
任务一了解谈判常识
任务二认识谈判理论与原则
任务三熟悉谈判基本心理
项目二走进商务谈判工作
任务一了解商务谈判
任务二认识商务谈判
任务三熟悉商务谈判进程
实训方案
模块二商务谈判准备
项目一搜集商务谈判信息
任务一确定商务谈判信息搜集范围
任务二运用商务谈判信息搜集方法
项目二组建商务谈判队伍
任务一构建商务谈判团队
任务二管理商务谈判团队
项目三制订商务谈判方案
任务一制订商务谈判方案
任务二评估商务谈判方案
项目四准备商务谈判物料
任务一准备商务谈判后勤
任务二布置商务谈判环境
实训方案
模块三商务谈判开局
项目一商务谈判开局策略
任务一营造商务谈判气氛
任务二选择谈判开局策略
项目二商务谈判开局技巧
任务一把握商务谈判陈述技巧
任务二学习商务谈判礼仪技巧
实训方案
模块四商务谈判磋商
项目一商务谈判价格策略
任务一选择商务谈判合理报价
任务二开展商务谈判讨价还价
项目二商务谈判僵局策略
任务一制造商务谈判僵局
任务二突破商务谈判僵局
项目三商务谈判让步策略
任务一选择商务谈判让步时机
任务二选用商务谈判让步方式
实训方案
模块五商务谈判终结
项目一商务谈判促成策略
任务一优势态势下促成商务谈判
任务二劣势态势下促成商务谈判
任务三均衡态势下促成商务谈判
项目二商务谈判签约策略
任务一起草商务谈判合同
任务二举行商务谈判签约
任务三履行商务谈判合同
实训方案
主要参考书目