分销渠道设计与管理（第3版）

项目1 分销渠道入门
导入案例 新燕藤器厂的分销渠道
任务1 理解分销渠道的含义
任务2 认识分销渠道的基本结构
任务3 认识分销渠道的效率目标
任务4 了解分销渠道的发展趋势
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目2 认识分销渠道的成员
导入案例 iPhone手机的中国销售渠道
任务1 认识不同的分销渠道成员
任务2 了解中间商及分类
任务3 了解物流商
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目3 掌握分销渠道系统设计的技术
导入案例 海尔渠道建设与发展
任务1 了解分销渠道的系统模式
任务2 理解分销渠道设计的基本原则
任务3 掌握“以顾客为导向”渠道设计的流程及技术
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目4 掌握分销渠道管理的基本原理
导入案例 海尔的分销渠道网络规划
任务1 了解分销渠道管理的内涵、目标及内容
任务2 掌握分销渠道管理的基本方法
任务3 了解分销渠道管理制度
任务4 制定与实施分销渠道政策
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目5 掌握分销渠道管理实务
导入案例 中药牙膏的渠道成员选择
任务1 管理分销渠道成员
任务2 掌握分销渠道冲突管理实务
任务3 掌握分销渠道控制管理技术
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目6 学会评估并完善分销渠道
导入案例 美的对12大事业部的整合策略
任务1 对分销渠道成员进行评估
任务2 对分销渠道运行状态进行评估
任务3 如何调整和完善分销渠道
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目7 认识分销渠道的物流管理
导入案例 耐克的绝密仓库
任务1 分销渠道物流管理入门
任务2 了解商品运输管理
任务3 了解仓储管理
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目8 运用信息系统管理分销渠道
导入案例 欧莱雅渠道信息化的攻坚战
任务1 认识分销渠道信息系统
任务2 了解分销渠道信息系统的构成
任务3 了解分销渠道信息系统的运行
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目9 学会应用网络分销渠道
导入案例 董明珠与雷军对赌背后
任务1 认识网络分销渠道
任务2 对网络分销渠道进行分类
任务3 如何建设网络分销渠道
任务4 选择网络分销渠道的策略
项目小结
思考题
实训题
案例分析
项目10 认识国际分销渠道
导入案例 中国“阿袍”——国际分销渠道策略
任务1 了解国际分销渠道的特征
任务2 选择进入国际分销渠道的方式
任务3 协调和管理国际分销渠道
任务4 认识经济全球化下国际分销渠道的必然性
项目小结
思考题
实训题
案例分析
附录 经销商相关表格
参考文献