中小企业海外业务操作指南：外贸业务拓展与风险防范指南

定　价：¥49.00

作　者：	赵永秀编
出版社：	人民邮电出版社
丛编项：	中小企业海外业务操作指南
标　签：	管理进出口市场/营销

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ISBN：	9787115378224	出版时间：	2015-01-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	245	字数：

内容简介

随着国内市场竞争的加剧，越来越多的中小企业为了生存和发展而纷纷走出国门，积极开拓海外市场。这对我国中小企业而言，既是机遇又是挑战。
　　《中小企业海外业务操作指南：外贸业务拓展与风险防范指南》为更好服务于中小企业，帮助外贸人员解决进出口业务操作不畅、营销成本和管理成本高、缺少优质买家资源等问题，从中小企业的优势与不足谈起，详细讲解了目前国际贸易的形势，中小企业外贸业务的拓展途径、可采用的营销策略，以及面临的风险和对策。通过阅读本书，中小企业可以有效解决上述问题，提高企业在外贸中的竞争力。
　　本书适合有外贸业务的生产企业、纯粹的外贸企业，以及与外贸业务有关的单位使用，也适合高职院校相关专业参考、学习。

作者简介

赵永秀，天津外国语学院英语国际贸易专业毕业，企业管理研究生，国际商务师，现为某公司海外事业部经理。从事国际贸易业务20多年，积累丰富的实战经验，对于国际贸易进出口业务、国际结算、单证处理，货运代理等业务非常精通。多年来，服务过的高端客户有沃尔玛、庞巴迪、西门子、大宇集团、马斯基、美国T&T公司、台湾特立集团等10多家，多次参加美国铁路展会、德国柏林国际铁路展会、泰国电子展会、香港光电展会等，参与并主导各类国际贸易业务谈判近百次。著有《外贸新手上岗手册》《业务跟单流程控制与管理》《跟我学外贸跟单》《跟我学外贸单证》《跟我学外贸业务》《跟我学外贸采购》《国际贸易跟单师》《国际贸易货代员岗位职业技能培训教程》《完全谈判手册》等10余本商务类图书。

图书目录

第一章中小企业海外市场拓展概述
第一节中小企业海外市场拓展的优势与问题
要点01：中小企业的含义及特征
要点02：中小企业海外发展的优势
要点03：中小企业海外市场拓展的现状
要点04：中小企业开展海外业务的主要难题
第二节中小企业海外市场拓展的对策
要点01：树立全球化经营发展战略
要点02：对海外目标市场准确定位
要点03：构建外贸业务部，培养专业外贸人才
要点04：建立外贸业务的推广平台
要点05：中小企业海外市场进入的模式研究
第三节中小企业国际市场开拓资金
要点01：什么样的企业可以申请中小企业国际市场开拓资金
要点02：中小企业国际市场开拓资金的支持内容和标准
外贸业务拓展与风险防范
要点03：中小企业国际市场开拓资金申报流程
第二章中小企业外贸业务的拓展途径
响力。
第一节通过展览会拓展外贸业务
要点01：参展的好处
要点02：国际性展览会类别
要点03：慎重选择合适的展会
要点05：参加展会前后的宣传
要点06：展会上要吸引、接待客户
要点07：展会销售的细节
要点08：参加展会的细节
要点09：防止商业间谍活动
要点10：取得竞争优势
要点11：参加海外展会
第二节通过B2B拓展海外业务
要点01：选择最优B2B网站
要点02：运用B2B平台推广业务的步骤
要点03：运用B2B平台的技巧
要点04：避免B2B网站推广误区
第三节邮件营销拓展海外业务
要点01：邮件营销的好处
要点02：成功进行E-mail营销的策略
要点03：寻找客户邮箱的方法
要点04：写好并发送外贸邮件
要点05：减少邮件退信率