序 加多宝为何能成为“凉茶领导者”
第1章 夺面双雄—装潢比商标更重要
一场瘟疫，王老吉横空出世 / 2
又一场瘟疫，王老吉凉茶引爆流行 / 10
“怕上火”不是一个定位 / 16
娱乐争霸，凉茶的感性时代 / 21
品牌即品类，名分即实惠 / 24
改革才是最大的红利 / 32
第2章 极速裂变—时机比精确更重要
顺势而为，奇葩凉茶的诞生 / 38
终端没货，一切理论都是白扯 / 44
人海战术，占尽人口红利 / 49
加多宝真正“骇人”的地方 / 53
时机比智巧更重要 / 54
第3章 超级配方—超级饮品的迭代更新
神明、凉茶与资本主义 / 60
市场多大，奇迹就有多大 / 65
成瘾经济学，被商学院忽视的课题 / 69
第4章 收官之战—味道比药方更重要
给凉茶加点糖 / 81
味道，秘方中的秘方 / 85
“老味道”比成瘾性更重要 / 90
衣不如新，味不如旧 / 94
新定位困局：谁才是正宗凉茶 / 96
第5章 终端生猛—拦截比定位更重要
拦截，比定位更强悍 / 102
没有终端，品牌才会“空心化” / 103
客情维护，攻心为上 / 111
销售军团，绝非一日建成 / 112
第6章 唯快不破—终端比通路更重要
以终端为导向，以渠道为桥梁 / 121
深度分销，“邮差”配送 / 122
适度压货，设置竞争壁垒 / 131
第7章 产能竞争—生产比销售更难搞
商战就是剥洋葱 / 139
没产能，营销越猛越跛脚 / 140
没品控，产能越高越被动 / 141
产能发力，加多宝自建工厂 / 144
加多宝壁垒森严，广药另辟蹊径 / 145
第8章 娱乐争霸—内涵多元化胜过定位单一化
世界上最牛的定位师 / 148
娱乐营销，深度定制 / 154
加多宝的超前广告 / 158
一切行业都是娱乐业 / 164
第9章 企业传讯—公关比广告更重要
比附一个强大对手 / 172
利用媒体，传播品牌 / 174
移花接木，双赢结局 / 175
企业公关，立体传讯 / 176
不要兜售自己不相信的东西 / 179
参与公益，加多宝一夜成名 / 180
第10章 内忧外患—外战比内战更难打
机关算尽，人走茶未凉 / 182
品牌延伸只是一个策略 / 184
邓老：不伤身的凉茶 / 185
和其正：瓶装凉茶的领导者 / 187
黄振龙凉茶：稳占茶铺利基 / 189
宝庆堂：利乐包凉茶之王 / 189
提前布局其他饮料 / 190
附录1 凉茶大战36计
附录2 凉茶大战时间线
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