商务谈判与推销实务教程

定　价：¥34.90

作　者：	董原，宋小强编
出版社：	广州中山大学出版社
丛编项：	普通高等学校"十三五"市场营销专业规划教材
标　签：	教材经济管理类研究生/本科/专科教材

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ISBN：	9787306050960	出版时间：	2015-02-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	286	字数：

内容简介

《商务谈判与推销实务教程/普通高等学校“十三五”市场营销专业规划教材》介绍了商务谈判与推销理论、谈判策略、推销程序、推销管理、商务沟通和商务礼仪等内容，对商务谈判与推销技巧从理论和实践方面进行了系统阐述和分析。

作者简介

董原，女，兰州商学院工商管理学院院长，教授，硕士生导师，兼任全国高校商务管理研究会常务理事。出版著作8部，发表论文40多篇，参与国家级、省部级课题5项。主要研究方向为推销学与公共关系学。

图书目录

总序
第一编商务谈判
第一章谈判与商务谈判
第二章商务谈判准备
第三章商务谈判过程
第四章商务谈判策略
第五章国际商务谈判
第二编推销理论与实务
第六章推销的基本理论
第七章寻找顾客和访问顾客前的准备
第八章接触顾客、介绍产品和推销洽谈
第九章处理异议、促成订约和售后工作
第十章推销管理
第三编价格磋商、商务沟通与礼仪
第十一章商务谈判与推销中的价格磋商
第十二章商务沟通与礼仪