网店运作探索

定　价：¥32.00

作　者：	张劲珊，黄榜捷著
出版社：	南京大学出版社
丛编项：
标　签：	电子商务管理

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ISBN：	9787305147203	出版时间：	2015-02-01	包装：	平装
开本：	16开	页数：	183	字数：

内容简介

《网店运作探索》与《网商供应链探索》为一个走向成功的网商，从零基础切入网络营销，以适合不同需要，新店及只做个人店者只需要看本部分即可，个人店经营成功后，创建公司，以网商角度去经营的时候，就需要以供应链管理的角度管好企业，那时候需要看《网商供应链探索》，而作为学校课程的配套，非常有必要先修《网店运作探索》课程再修网商供应链部分。
　　第一章介绍一些概念，为引论部分，解决一个基本概念，就是先从开一个C店开始，逐步做起来，发展壮大，成为网商。
　　第二章介绍从注册淘宝ID、支付宝帐号开始，进行开店及店铺设置的工作，对于新手来说，这是非常重要的基础工作。
　　第三章讲的是落实货源，关键是如何选择长期合作的供应商。新手开店除了店铺管理，就是货源落实问题，对于以后电商发展趋势，货源控制将是最关键的问题。
　　第四章介绍了如何研究产品卖点，将卖点突出。
　　商品卖点的研究，是市场分析的基础，是寻找潜在顾客、市场细分的基础，也是产品营销包装的关键点。
　　第五章介绍了产品组合，市场调研，确定细分市场，打造爆款。用爆款带动全店销售，保持流量与转化率，做关联营销与客户关系管理，会让店铺越做越好。
　　第六章研究如何发布商品，对于标题优化等问题进行探讨。发布商品是让商品跟顾客见面，这里面有好多需要注意的问题，特别是标题优化，解决了如何将商品精准展现到潜在顾客面前的手段问题。

作者简介

黄榜捷，1988年河海大学管理系统工程专业研究生毕业，2000年高级经济师。曾参加广州港出海航道浚深预备工程、澳门国际机场跑道区人工岛填筑工程等五个大型海洋工程项目施工，任项目副经理等职，具备现代项目管理知识和经验。后在广东省医药保健品进出口公司任职销售经理，负责该公司全省药品投标及多个省级代理产品的策划和运营，具备市场营销的丰富经验。2009年到广东理工职业学院任教，组织学生实施多个创业项目，同时参加大学生电子商务等大赛，每次均取得大赛奖项。广东开放大学（广东理工职业学院）管理工程系主任，管理科学与工程专业副教授，研究方向为管理科学工程及电子商务物流管理，教学名师、电子商务物流教学团队负责人、高级电子商务师考评员、广东经济学会理事、中国物流学会理事，获高级物流师、会计师、国际电子商务师、中国电子商务职业经理、网络工程师等相关专业职业资格证书，一直承担电子商务概论、网络营销、供应链管理、电子商务技能培训、物流信息技术、电子商务综合实训、创业实训等多门专业核心课程教学工作。2009年获“电子商务三创”技能大赛、全国大学生网络商务创新应用技能大赛优秀辅导教师奖及全国总决赛一等奖；2012年6月指导学生团队在国家职业技能大赛总决赛“物联网应用技术”项目获得国家级三等奖；2013年6月指导学生团队参加2013年全国职业院校技能大赛广东选拔赛“现代物流储存与配送作业优化设计和实施”项目获得省级二等奖。

图书目录

前言
摘要

1 相关名词界定
1.1 网店相关名词
1.1.1 网店
1.1.2 店主
1.1.3 店长
1.1.4 网店运营
1.1.5 推广
1.1.6 美工
1.1.7 客服
1.1.8 物流
1.2 网商
1.2.1 网商
1.2.2 网商B2C零售店
1.2.3 网商B2B批发店
1.2.4 网商独立网站
1.3 网店与网商的关系
1.4 从C店到网商
1.4.1 C店基本成本
1.4.2 货源问题
1.4.3 人员问题

2 开店
2.1 注册淘宝ID及支付宝账号
2.1.1 注册淘宝ID
2.1.2 注册支付宝账号
2.2 开店流程及注意事项

3 商品及供应商选择
3.1 类目及商品选择的考虑要素
3.1.1 兴趣爱好
3.1.2 就熟不就生
3.1.3 可控资源
3.2 采购渠道及供应商的选择
3.2.1 线下批发代理渠道的特点及注意事项
3.2.2 淘宝分销平台
3.2.3 阿里巴巴等在线批发平台

4 商品学习
4.1 商品学习办法
4.11 商品基本信息
4.12 商品进一步信息
4.2 商品卖点的确定
4.2.1 技术卖点
4.2.2 功能卖点
4.2.3 客户利益卖点

5 市场调研确定细分市场
5.1 市场调查及数据分析
5.1.1 淘宝指数调查
5.1.2 淘宝网在销产品调查
5.1.3 细分市场考虑的因素
5.2 不同细分市场的营销策略
5.2.1 关于定价的营销策略
5.2.2 价格岐视与价格疲劳
5.2.3 关于品牌的营销策略
5.2.4 打造及维护店铺品牌
5.3 产品组合的考虑
5.3.1 不同类目产品组合
5.3.2 品牌组合的考虑
5.3.3 打造爆款

6 发布及维护商品
6.1 商品发布流程
6.1.1 发布过程界面介绍
6.1.2 个人闲置入口
6.1.3 消保金操作
6.1.4 一口价入口
6.1.5 宝贝标题美化需要考虑的因素
6.1.6 影响宝贝排名的几个主要参数
6.1.7 基于宝贝的推广措施
6.1.8 成交评价需要注意的问题
6.1.9 降权及处罚的应对措施

7 店铺装修
7.1 店铺首页装修与宝贝装修美化
7.2 商品拍照
7.2.1 摄影器材
7.2.2 简易拍摄技术
7.2.3 取景与构图
7.3 美工岗位及美工项目外包

8 店铺及商品推广
8.1 店内推广措施
8.1.1 页面装修的店内推广
8.1.2 推广措施
8.2 站内推广措施
8.2.1 官方服务
8.2.2 第三方服务
8.2.3 直通车推广
8.2.4 钻展推广
8.3 外部推广措施
8.3.1 淘客推广
8.3.2 QQ推广
8.3.3 电子邮件推广
8.3.4 博客及微博推广
8.4 移动端推广措施
8.4.1 手机店铺推广
8.4.2 微信推广

9 日常运作管理
9.1 客服及服务质量
9.1.1 售前客服
9.1.2 售后客服
9.1.3 子账号管理
9.1.4 即时沟通工具运用
9.2 交易及评价管理
9.2.1 交易管理
9.2.2 评价管理
9.2.3 纠纷管理
9.3 会员关系管理
9.3.1 建立客户档案
9.3.2 设置会员级别
9.3.3 客户回访

10 运营方案的选择及实施
10.1 年度运营方案
10.1.1 当季热销准备
10.1.2 热销期
10.1.3 热销期后工作
10.1.4 大促
10.2 月度及周运营计划
10.2.1 月度计划
10.2.2 周计划
10.3 案例精选

11 团队管理
11.1 店长（运营专员）的选聘
11.1.1 店长素质要求
11.1.2 店长的职责与权力
11.1.3 店长的领导力
11.1.4 店长的挑选与培养
11.2 岗位设置及主要职责
11.2.1 直通车专员
11.2.2 活动专员
11.2.3 客服
11.2.4 美工
11.2.5 文案
11.2.6 推广
11.2.7 物流
11.2.8 运营
11.3 考核分配

12 物流及相关配套
12.1 收货及仓库管理
12.1.1 检查商品
12.1.2 编写货号
12.1.3 入库登记
12.1.4 仓库管理
12.2 发货处理及跟踪服务
12.2.1 打包
12.2.2 防护措施
12.2.3 物流跟踪及服务
12.3 物流公司选择及运费设置
12.3.1 物流形式选择
12.3.2 快递发货
12.3.3 货运发货
12.3.4 物流工作流程
12.3.5 运费模板设置
参考文献