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再也沒有谈不成的事

再也沒有谈不成的事

定 价:¥32.80

作 者: 李敬合 著
出版社: 北方妇女儿童出版社
丛编项:
标 签: 成功/励志 口才/演讲/辩论 谈判

ISBN: 9787538589764 出版时间: 2015-03-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 232 字数:  

内容简介

◆面对超强的大客户,如何谈,才能妥妥地拿下订单?
  ◆职场中,同事之间的纠纷牵扯到你,你该如何开口谈?
  ◆假如你是经理,如何开口谈,以便顺利辞退绩效不良的员工?
  ◆在家庭中,为了琐事和亲人争执不下,怎样谈,才能不伤心?
  ◆在商场买回来的商品,想退货,却没有发票,如何谈,才能办成事?
  生活无大小事,是事就要谈,以解决事为目的,能坐下来谈的,就没有谈不成的。
  《再也沒有谈不成的事》就是要帮你解决日常生活的大小事:帮你识别谈话中,对方想说又没说出来的话;帮你理清思路,巧妙说出你想说的话;帮你找出客户签单的规律,迅速快捷签单;帮你调整情绪,掌控谈话局面等。

作者简介

 李敬合,高级谈判专家、企业演讲与口才高级培训师;参与高端商务会谈课程顾问,专职为北欧、中、韩国高官和企业高管提供重要场合表达指导工作。

图书目录

contents
序章 当你和另一个人讨论一件事情的时候,
谈判就已经悄然发生了
第 一 章 谈判、谈判,谈的到底是什么
你想要得到什么:理想目标、实际需求目标、
可接受目标、底线目标 / 002
搞清楚4个问题就没有谈不成的事 / 005
谈判中的主动权 / 008
谈靠技巧,赢靠准备 / 012

第 二 章 别争对错,先了解彼此的故事
如果说谈判有秘诀的话,那就是站在对方立场上
认识和思考问题 / 018
对事不对人:不把对方的否定意见当成抵触 / 021
不要假设对方是故意的 / 025
事先做好合理的假设 / 028

第 三 章 谈判高手眼中只有利益没有立场
谈判中最大的危机,就是我们过于重视彼此的立场 / 032
立场对立也可以找到共同利益 / 038
提出创意性方案,收获你的利益 / 041

第 四 章 何时谈?何时放下:控制好谈判的时间
在谈判中,你要做时间的控制者,而不是被时间控制 / 048
掌控谈判的节奏 / 051
在“最后期限”上动脑筋 / 054
拖延战术 / 058

第 五 章 懂得让步的人是聪明的,
这是把决定谈判走向的主动权握在自己手上
你永远无法保证你的妥协示好能够收到效果 / 064
你可以让步,但是你必须让对方知道,
你的妥协是要对方付出代价的 / 067
经典的让步策略 / 071
必要时,使用“破釜沉舟战术” / 076

第 六 章 控制情绪,否则会被情绪控制
情绪可以作为迷惑对方的一种技巧 / 080
当情绪性僵局出现时,你该怎么办? / 084
忍不住的时候,用谈判初衷灭灭火 / 088
以冷静的言辞相威胁,被证明是让对方
就范的最有效手段 / 093
分歧不在事实本身,而在思考方式不同 / 096

第 七 章 理性之外的谈判
“情感”攻略 / 102
别让文化差异成为谈判障碍 / 111
“面对面”并非最好的谈判方式 / 115

第 八 章 解决问题:由你主动开始
“赢—赢”模式,双方都有收获 / 120
谈判时将对方的需要纳入考虑范围,
谈判就已成功了一半 / 123
“对半切”并不是最完美的解决方案 / 127
先把蛋糕做大,再做利益分割 / 130
三维谈判视角 / 133

第 九 章 表达:清楚、有力地为自己说话
嘴巴能否清晰地表达观点,取决于大脑对
该观点的梳理程度 / 140
学习型倾听:先听懂,后说话 / 145
有教养的头脑的第一个标志就是善于提问 / 150
巧妙回答问题的技巧 / 154
拒绝:同样的一个“不”字,用不一样的方式说出来,
结果是不一样的 / 158

第 十 章 当谈判遇到冲突,怎么谈
在冲突中转变观念 / 162
“请”出权威的第三方 / 165
不要把对方想象成敌人 / 169
主动说出对方的反对意见 / 172
影子谈判:改变游戏规则 / 175

第十一章 谈不下去时,先暂停一下
找出决定权到底在哪儿 / 180
即使到最后一秒,也力争让对方再做出“小的让步” / 183
“换挡”:调整议题 / 187
签约不是结束 / 191

第十二章 不同场合的谈判
不同的对手,不同的策略 / 196
如何与咄咄逼人的客户谈判 / 200
推销时,好话人人都爱听 / 203
如何谈加薪 / 206
辞退员工的谈判技巧 / 210
如何不伤人地拒绝求爱 / 213
面对危机时 / 218

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