伴随着我国加入WTO五年多来国内外市场经济的进一步深入发展，各种经济交往日益频繁，商务谈判已经成为各类工商企业经营与发展、合作与销售中的重要活动内容。因此，企业迫切需要大量的具有一定理论、具备应用和操作技能的技能型商务谈判人员。商务谈判课程理论性较强，涉及多门学科的知识，针对这一特点，《商务谈判（第二版）/新世界·全国高职高专院校规划教材·商务英语专业》从高等职业教育的培养目标出发，以培养现代商务人员的职业应用能力为目的编排教材，遵循理论知识够用为度、应用和操作技能突出以及语言生动易懂的原则，力求反映高职高专教育教学的改革方向，从商务谈判的实务程序与构成要素入手，重点阐述进行商务谈判的原则、方法、策略和技巧技能，突出教材的实用性、应用性、实践性、针对性和创新能力培养的特点。为使《商务谈判（第二版）/新世界·全国高职高专院校规划教材·商务英语专业》具有较强的可读性，每章通过案例导读，引出商务谈判相关的知识和内容，并在章节相应位置穿插实例，在每章结束后通过设计与实践紧密结合的问题讨论，进一步强化学习者分析问题、解决问题的实际能力，通过实验和实训的安排，提高学习者商务谈判的实际技巧和操作水平，并结合我国具体国情和文化背景，引用和参考大量国内外经典的商务谈判案例，旨在开拓学习者的视野，领悟商务谈判的要点。
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