微商：运营策略、团队、招商、信息发布与产品选择

第一章 绝非趋势，微商时代已经到来/ 001
不管微商、电商还是微电商，所有营销的本质都是商业。然而微商从业者多数对于商业并没有太多的意识，这是微商会面临瓶颈的最大原因。工欲善其事，必先利其器，盲目地加粉、刷屏解决不了任何问题，了解商业本质，才能帮助我们更快上手，更快出货。
1．一切营销的终点都是人 / 002
2．“微商”将会何去何从 / 004
3．微商做得好，“关系”少不了 / 007
4．说微信生意不好做，是因为你不懂生意 / 012
5．什么样的产品适合开微店 / 016
6．要卖就卖有人买的东西 / 020
7．打通微店和朋友圈 / 027
8．简单聊聊微信小店 / 029
第二章 怎样做好“朋友圈”生意 / 033
微商绝不仅仅局限于“朋友圈”，但“朋友圈”是微商的基础。如果连朋友圈这个最简单、最廉价的销售平台都运用不好，基本上就不用考虑做任何形态的商业了。但是，小小的朋友圈要想卖出产品，也是需要技巧的！
1．“朋友圈”为什么可以做营销 / 034
2．微信销售的代理体系建立 / 038
3．让产品更易于在“朋友圈”里销售 / 042
4．乱价危险的防控措施 / 046
5．借助一切工具增强你的可信度 / 050
6．日常微信发送技巧 / 062
第三章 经营微商的基础是经营自己 / 069
任何一种商业模式，都要符合消费心理，符合人性。而人性在面临销售的时候，一定带有天然的排斥。抵消这种天然排斥有两种方法，一种是你特别谦和，让人一看就喜欢；另一种是你特别权威，让人由不得不信。不管你的气场符合哪一种模式，做好自己始终是做好商业的必修课。
1．微商第一步，树立个人品牌度 / 070
2．微商第二步，学会分享你的产品 / 075
3．主动出击，广泛撒网 / 079
4．精准定位，塑造自己的权威度 / 082
第四章 利用精彩内容吸引你的粉丝 / 085
微商的营销靠的是内容，通过各种有趣、精彩、新奇的内容去吸引别人的关注，进而通过不断深入的了解，建立起相对稳固的销售关系。所以很多人问我，为什么他们做微商很久了，却一件产品都卖不出去。答案很简单，因为你的内容功底还不扎实，还没办法吸引别人的关注罢了。
1．明白两件事，搞定微博、微信段子 / 086
2．实战——写出有趣的段子 / 088
3．快速加粉实战技巧 / 095
4．朋友圈的管理和发布时间 / 098
5．怎样进行朋友圈内容的二次传播 / 100
第五章 帮助团队出货就是在帮助你自己出货 / 109
个人单打独斗的时代早已过去，如今的微商一定是团队发展。组建团队的好处在于很多工作有了更细化的分工，遇到问题也可以大家一起去想办法解决。但微商属于是线上群体，如何组建团队，如何让团队快速形成战斗力，如何增加团队凝聚力，这是我们现在要解决的问题。
1．搭建强大的微商团队 / 110
2．突出团队创始人的个人魅力 / 112
3．每天都要“打鸡血” / 116
4．定期培训很重要 / 121
5．设计你的培训体系 / 123
6．实施你的培训 / 125
7．规划团队微信群 / 134
第六章 促进微商终端出货 / 139
如果说2014 年的微商主旋律是招代理，那么2015 年的微商主旋律就是终端出货。事实上，任何商业模式，若要健康发展，就必须关注终端出货。你的产品用不掉就卖不掉，卖不掉就会砸到代理商手里，那么代理商就绝对不会重复进货。所以，谁解决了终端销售问题，谁就占领了微商的制高点。
1．活动框架策划 / 140
2．活动资源筹备 / 142
3．活动实施及效果监测 / 149
4．建立问答库，强化出货能力 / 153
5．立刻引起对方兴趣 / 155
6．激发客户购买欲 / 157
7．产品问答库参考 / 162
第七章 品牌方快速建立微商系统 / 167
做好微商，不仅仅是微商自己的事情。对于那些想要进入微商的生产型企业来说，更要懂微商，否则他们就没办法制定合理的政策，没办法给自己的代理商们提供很好的帮助。甚至可能会因为你对微商的一知半解而设计出很多不科学的政策，阻碍微商的发展。因此，要想让自己的产品可以顺利切入微商渠道，这一部分很重要。
1．定位你的产品优势 / 168
2．价格系统设计 / 172
3．招商政策设计 / 178
4．微商部门岗位设计 / 181
5．微商招商实施步骤 / 183
6．增加代理商黏度 / 189
后记 / 197