微商掘金：决胜微商的7个关键要素

推荐序　微商的术与道
前言
第1章　微商经济，钱途无量 001
1.1　微商的“三点式” 001
1.1.1　微商之痛点 001
1.1.2　微商之亮点 002
1.1.3　微商之爆发点 005
1.2　微商的4种特性 006
1.2.1　信任度高 006
1.2.2　交易方便 007
1.2.3　传播快 007
1.2.4　转化率高 007
1.3　微商的4种赚钱模式 008
1.3.1　卖货 008
1.3.2　培训 009
1.3.3　广告 009
1.3.4　系统 010
1.4　微商存在的6种形式 010
1.4.1　朋友圈 010
1.4.2　微信群 010
1.4.3　微信公众号 011
1.4.4　微店 011
1.4.5　微信支付 011
1.4.6　O2O 012
1.5　微商的5种创业类型 013
1.5.1　时间宽裕型 013
1.5.2　怀揣梦想型 013
1.5.3　渴望赚钱型 013
1.5.4　喜欢社交型 014
1.5.5　才华横溢型 014
1.6　微商成功5大要素 014
1.6.1　选产品 015
1.6.2　选上家 015
1.6.3　混社群 016
1.6.4　多分享 016
1.6.5　做自己 017
第2章　微商思维：让你事倍功半 018
2.1　微商7大思维 018
2.1.1　分享思维 019
2.1.2　社交思维 021
2.1.3　付出思维 022
2.1.4　快乐思维 023
2.1.5　营销思维 023
2.1.6　赞美思维 024
2.1.7　信任思维 024
2.2　微商靠的是情商 025
2.2.1　学会欣赏别人 026
2.2.2　善于展示自己 026
2.2.3　懂得借助他人 027
2.3　做微商的5个不良心态 027
2.3.1　一夜暴富 027
2.3.2　不思进取 028
2.3.3　依赖他人 028
2.3.4　不劳而获 029
2.3.5　怨天尤人 029
2.4　忘记自己是一名微商 029
第3章　微商定位：讲究快、准、狠 031
3.1　微商类型 031
3.1.1　个人微商 031
3.1.2　团队微商 032
3.1.3　微商品牌 032
3.1.4　企业微商 032
3.2　自我定位 033
3.2.1　我的优势 033
3.2.2　我的兴趣 035
3.2.3　我的选择 035
3.3　微商模式的快速定位 035
3.3.1　产品定位 035
3.3.2　服务 040
3.5　微商选品禁忌 043
3.5.1　微商选品的5大禁忌 043
3.5.2　朋友圈选品的最大禁忌 044
第4章　朋友圈营销：轻松打造个人品牌 047
4.1　朋友圈营销的重要性 047
4.2　利用朋友圈打造个人品牌 048
4.2.1　精心打造个人标签 048
4.2.2　成就个人品牌的3个要素 052
4.3　成功朋友圈文案的5种风格 057
4.4　经营朋友圈的10大秘诀 058
4.5　关于朋友圈的4个功能与技巧 064
4.5.1　4个不容忽视的小功能 064
4.5.2　朋友圈文字和图片的技巧 067
4.5.3　朋友圈的互动技巧 068
4.5.4　朋友圈内容推送的技巧 074
4.6　关于朋友圈的几个禁忌 075
4.6.1　朋友圈营销的7大禁忌 075
4.6.2　朋友圈发视频的3大禁忌 078
第5章　社群：未来微商必争之地 079
5.1　怎么看待社群 079
5.1.1　简单认识社群 080
5.1.2　我对社群的3点看法 083
5.2　如何打造一个有影响力的社群 085
5.2.1　创建和管理社群 085
5.2.2　打造有影响力的社群6个妙招 086
5.3　怎么混社群，成为一个混群魔王 088
5.3.1　混群的10大诀窍 088
5.3.2　混群的9个大忌 093
第6章　社交工具：引流，让源头活水来 095
6.1　你真的懂社交电商吗 095
6.2　做社交的3个道理、4个方法 096
6.3　微社交，大能量 099
6.3.1　QQ引流 099
6.3.2　微博平台 101
6.3.3　陌陌 101
6.3.4　豆瓣 101
6.3.5　视频 101
6.3.6　电台 102
6.3.7　百度平台 106
6.3.8　阿里平台 107
6.3.9　论坛发帖 108
6.4　微信的社交玩法 108
6.4.1　微信的加人方法 108
6.4.2　微信群互推 110
6.4.3　微信公众号增加人脉 115
6.5　利用实体店优势扩人脉 118
第7章　卖货技巧：踢好成交临门一脚 120
7.1　卖货先卖自己 120
7.1.1　卖情感 120
7.1.2　卖口碑 122
7.1.3　卖人脉 123
7.1.4　卖故事 123
7.1.5　卖文化 123
7.2　卖的不是货是创意 124
7.2.1　驾驭文字和图片 124
7.2.2　要学会制造话题 124
7.3　学会包装自己 125
7.3.1　传递正能量 125
7.3.2　展现最佳的自己 125
7.3.3　塑造崇拜感 125
7.4　学会赞美别人 126
7.4.1　赞美是最好的工具 127
7.4.2　主动赞美你的微友 127
7.4.3　用好点赞功能 127
7.5　陌生人转化技巧 127
7.5.1　建立信任感 128
7.5.2　保持常联系 129
7.6　客户转介绍技巧 130
7.6.1　做好客情维护 130
7.6.2　转介绍有奖励 131
7.6.3　转介绍有优惠 131
7.7　注重客户体验 131
7.7.1　及时回复 132
7.7.2　发货要快 132
7.7.3　做好售后 132
7.7.4　客户惊喜 132
7.7.5　免费体验 133
7.7.6　支持多种支付 133
7.8　应对客户的4种问题方法和技巧 133
7.8.1　客户觉得产品太贵 134
7.8.2　担心产品品质不好 135
7.8.3　担心付款后不发货 136
7.8.4　担心售后服务不完善 137
第8章　品牌：提升核心竞争力 138
8.1　微商产品品牌化 138
8.1.1　创始人品牌的塑造 138
8.1.2　产品情怀的塑造 140
8.2　个人微商的品牌化 140
8.2.1　自明星的打造 140
8.2.2　自媒体的打造 143
8.3　微商团队品牌化 146
8.3.1　成功微商团队的特性 146
8.3.2　微商团队的打造 147
8.3.3　微商团队常见问题与解析 149
第9章　传统企业做微商，柳暗花明又一村 153
9.1　传统企业为何转型做微商 153
9.1.1　传统渠道的4大威胁 153
9.1.2　消费者行为在改变 154
9.1.3　市场需求在迭代 154
9.1.4　线上客户的特点，新环境的新思路 154
9.1.5　转型微商新渠道好处多 155
9.2　传统企业转型微商的3个准备 157
9.3　布局微商的5大策略 158
9.3.1　重建微商团队 159
9.3.2　确定3个重要方针 161
9.3.3　微商推广策略 162
9.3.4　微商团队合作 165
9.3.5　系统工具选择 166
9.4　与大咖和热号的合作，事半功倍 167
9.4.1　怎么找到那些大咖 167
9.4.2　和大咖建立关系的５种技巧 169
9.4.3　大咖合作的好处与优势 171
第10章　微商未来爆发的机会点 173
10.1　微商未来如何发展 173
10.1.1　微商的困惑 173
10.1.2　微商的破局 174
10.1.3　微商的未来 175
10.2　微商未来爆发的4大机会点 176
10.2.1　农特微商 176
10.2.2　健康养生 186
10.2.3　平台机会 186
10.2.4　微商代运营 187