电商淘金爆款打造：提升网店流量与转化率全攻略

前言
第1章爆款概念全解析
1.1抽丝剽茧看爆款 2
1.1.1 爆款到底是什么 2
1.1.2爆款能为店铺带来什么 5
1.1.3爆款选款那些事儿 6
1.1.4循序渐进推爆款 9
1.2爆款成功的必备因素 1 2
1.3爆款失败原因总结 1 6
第2章做好市场调研，不怕没有买家
2.1进行市场调研的目的 19
2.2让百度数据告诉你网民的
关注动向 20
2.2.1 网民最近在关注什么商品 20
2.2.2网民对商品的关注度变化 21
2.2.3媒体对商品市场的影响 24
2.3让阿里指数告诉你进货市场的
动向 24
2.3.1 淘宝卖家的进货趋势 25
2.3.2淘宝卖家的关注趋势 27
2.4让淘宝指数告诉你销售市场的
动向 29
2.4.1 淘宝买家在关注什么商品 29
2.4.2商品在淘宝类目市场中的分布 32
2.5 itva宝排行榜告诉你ft么商品
市场最乐观 33
2.5.1 掌握淘宝买家的搜索动向 33
2.5.2掌握某类商品的市场动向 34
2.6利用生e经更加灵活地
分析市场 35
2.6.1 在生e经中了解市场行情 35
2.6.2下载并整理所需数据 38
2.6.3根据数据找出市场容量最大的
商品 41
2.6.4判断市场的竞争程度 42
第3章精确定位商品，选择细分属性
?3.1爆款商品的客户定位及选款 48
3.1.1 通过百度指数为客户画像 48
3.1.2通过淘宝指数为客户画像 50
3.1.3通过店铺数据为客户画像 52
3.1.4根据客户定位快速选款 58
3.2找准让商品大卖的属性 59
3.2.1 快速分析商品受欢迎的属性 59
3.2.2如何更全面地分析爆款属性 60
3.3爆款商品高级定价策略 67
3.3.1 3个定价时必须考虑的
基本要素 67
3.3.2 6个抓住买家的基本定价法 70
3.3.3 3个技高一筹的定价高招 74
3.3.4全盘分析商品价格，合理定价 77
第4章分析数据，稳抓流量
4.1店铺溺疆醪翱矧解读 81
4.1.1流量概况 81
4.1.2流量地图 83
4.1.3访客分析 85
4.2单品流量数据解读 87
4.2.1单品流量来源及趋势分析 87
4.2.2单品的访客分析 89
4.3商品标题组成关键词的推敲 89
4.3.1 关键词对流量的重大影响 90
4.3.2去什么地方寻找关键词 91
4.3.3如何进行关键词筛选 98
4.3.4如何进行关键词组合效果验证 99
4.4从引流的角度合理设置商品
上架时间 103
4.4.1 在生e经中分析行业时段数据 104
4.4.2在生e经中分析店铺时段数据 1 06
4.4.3准确查看竞争商品的上架时间 1 08
4.5宣通车引流分析 111
4.5.1直通车地域引流分析 111
4.5.2直通车引流质量分析 113
4.6钻石展位和淘宝客推广 114
4.6.1 钻石展位推广 114
4.6.2淘宝容推广 117
第5章必不可少的促销活动
5.1打造爆款一定要知道的
促销准则 1 20
5.1.1做好促销活动的4个要点 120
5.1.2参加淘宝活动要避免的
8大误区 123
5.1.3端和手机端活动员面的区别 126
5.2常见的促销活动的理由
和做法 130
5.2.1促销活动的常见理由 130
5.2.2节假曰促销的方法 132
5.2.3限时打折的促销方法 135
5.2.4回馈老客户的促销方法 136
5.2.5其他常见的促销方式 1 38
5.3商品促销案例 141
第6章爆款高转化率页面设计法则
6.1 张图厘清爆款详情页
设计思路 146
6.2设计好主图这张“脸蛋” 146
6.2.1 掌握好清晰度中的“度” 147
6.2.2掌握好商品的拍摄背景 149
6.2.3掌握好商品卖点的表现 151
6.3雕刻好详情页排版这副
“骨架” 153
6.4把握好详情页的“身材” 157
6.4.1 不同商品详情页的设计侧重点
初探 157
6.4.2分析买家需求，确定详情页
内容 159
6.4.3详情页重要元素优化要点 1 64
6.4.4详情页文案的写作 168
第7章爆款销售的细节完善
7.1爆款销售的预热工作 174
7.1.1 吊足买家的胃口 174
7.1.2估计买家的购买指数 176
7.1.3采用营销手段来预热 177
7.2客服基本功培训 1 78
7.2.1客服必备沟通礼仪 178
7.2.2客服谈单八大禁忌 182
7.3让询单转化率暴增的
客服技能 1舛
7.3.1 客服团队的形象打造 184
7.3.2优秀客服为爆款“助攻” 186
7.3.3见招拆招搞定买家 190
第8章合理的库存是爆款的坚强后盾
8.1 了解商品的生命周期 1 97
8111 普通商品的生命周期 197
8.1.2特殊商品的生命周期 198
8.2利用数据分析商品生命周期 2∞
8.2.1 下载商品销售数据 201
8.2.2整理商品销售数据 202
? 8.2.3从数据中看商品生命周期 204
8.3利用平台分析商品生命周期 208
8.3.1 淘宝指数 208
8.3.2阿里指数 210
8.3.3百度指数 212
8.4 键设置补货预警 纠2
8.4.1周全考虑补货周期 212
8.4.2用卖家工具设置补货预警 213
8.5商品不同属性的库存把握 21 5
8.5.1 同类目、不同属性商品的
库存把握 215
8.5.2同款、不同属性商品的
库存把握 218
第9章利用销售信息进行爆款维护
9.1利用商品销售信息让爆款
好上加好 221
9.1.1 分析商品退货的原因 221
9.1.2分析退货商品的地区 224
9.1.3分析退货商品的快递 226
9.1.4分析商品交易信息 229
9.1.5分析商品评价信息 232
9.2分析竞争对手商品信息
为我所用 234
9.2.1 从生e经中收集商品信息 234
9.2.2从淘宝指数和排行榜中收集
商品信息 235