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受益一生的哈佛谈判课

受益一生的哈佛谈判课

定 价:¥32.00

作 者: 张小强 著
出版社: 广东经济出版社
丛编项:
标 签: 成功/励志 口才/演讲/辩论 谈判

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ISBN: 9787545437461 出版时间: 2015-10-01 包装: 平装
开本: 16开 页数: 204 字数:  

内容简介

  张小强编著的《受益一生的哈佛谈判课》介绍了世界*名谈判大师及谈判技能培训专家对哈佛谈判课的深入剖析,以浅显易懂的文字描述,将读者朋友们融入一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。丰富而经典的谈判大师手记,真实而有影响力的案例剖析,哈佛教案的经典引进,世界职业经理人的言传身教,在书中一一展现。

作者简介

暂缺《受益一生的哈佛谈判课》作者简介

图书目录

第一课 双赢谈判:不损人利己,也不损己利人 人生无处不谈判 谈判是世界上最赚钱的职业 谈判的真正目的:创造双赢机会 说到底,谈判是在互利基础上的资源整合第二课 正式谈判之前,谈判其实已经展开 知己知彼:盘点自家家底,摸清对方虚实 组建谈判班子,让专家进入谈判队伍 确定谈判目标,有的放矢 商定谈判议程,准备多套谈判方案 设定谈判中不可逾越的“三八线” 选定谈判地点和谈判时机第三课 赢在开局,谈判就成功了一半 遵守礼仪,安排好座次 形象包装,留下美好的第一印象 寒暄开场,始终避免对抗性沟通 永远不要接受对方的第一次报价 突出强项,增加压倒对方的气势 开出价码,一定要高于自己的预期第四课 掌握交涉艺术,善于讨价还价 巧妙发问,探明对方底牌 会听,你会得到更多的信息 无声胜有声,沉默也是有效的语言 善于找茬儿,压低对方预期第五课 打破僵局,重回友好谈判氛围 以硬对硬,迫使对方让步 让步——以退为进 引入新议题,实现“软着陆” 宣布“暂停”谈判 再坚持一下,兴许就有转机第六课 如何最终达成交易 欲擒故纵,当有强势心理 屡试不爽:一个唱黑脸,一个唱白脸 激发对方做出决断 千万不要丢了附加值 白纸黑字,签了才算赢第七课 不可不知的谈判禁忌 八面玲珑,避免“一根筋” 注意谈判用语禁忌,不要伤人 小心细节,识别对方谎言 谈话有明确目的,避免“漫游” 擦亮眼睛,谨防美丽陷阱第八课 一问一答:谈判专家密传实战方法 谦虚退让在谈判桌上算不算美德 应该让对方有什么样的感觉 只是让步就行了吗 可以做到各方面兼得吗 牛顿定律可以用到谈判中吗

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