如何选拔顶尖销售人才（电子书）

定　价：¥2.50

作　者：	龙平
出版社：	北京大学出版社
丛编项：
标　签：	管理市场/营销销售

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ISBN：	9787880156607	出版时间：	2006-02-01	包装：
开本：		页数：	65	字数：

内容简介

　　《如何选拔顶尖销售人才》讲述什么是好的销售？80%的客户只回答两个字——舒服。据作者近5年对不同行业3470多名销售人员的追踪调查显示，优秀销售人员的真正标准有5条——自信、理解、影响、取悦、恒定。在书中，作者形象地称其为“优秀销售员的5种维生素”，并就其如何与招聘、选拔工作有机结合进行了充分阐述，可谓一剂良方。如果对新招聘的销售人员的业绩预测准确率不到50%，如果销售团队中排在后面的30%的人员仅创造了不到10%的业绩，那就必须对销售招聘流程进行改善！

作者简介

暂缺《如何选拔顶尖销售人才（电子书）》作者简介

图书目录

封面
第一讲如何选拔顶尖销售人才概述
第二讲优秀销售的5种维生素（上）
第三讲优秀销售的5种维生素（中）
第四讲优秀销售的5种维生素（下）
第五讲找到适合自己的特效药
第六讲销售人才招聘流程控制（一）
第七讲销售人才招聘流程控制（二）
第八讲销售人才招聘流程控制（三）
第九讲销售人才招聘流程控制（四）
第十讲销售人才招聘流程控制（五）
参考答案