超级营销之大区管理：六脉神剑

第一章 大区的分类
第二章 大区的职能与作用
一．避免总部直接管理各省区的麻烦，减少交叉管理的重叠浪费
二．通过销售总监与各大区经理的直线管理，使各大区制定并实现公司年度销售目标和管理目标
三．有计划地开展大区销售工作，提高铺货率、进店率、出示率
四．打造高效营销团队，增强企业的核心竞争力，使企业能够永续经营
五．便于市场的细分管理，区隔化进行市场运作，提高资金使用效率
六．大区精细化运作，能够大幅度地降低销售成本，使很多资源得到共享
七．能够使市场的总经销商、二级分销商、三级分销商能够协调作战
八．保证终端的生动化管理能够达到理想水平，保证中心城市的K/A卖场、A级店、B级店、C级店全面生动化
第三章 大区的日常管理
第四章 大区的人员管理
一．大区经理的职责
二．大区经理的素质
三．大区经理的日工作流程 第一章 大区的分类 第二章 大区的职能与作用 一．避免总部直接管理各省区的麻烦，减少交叉管理的重叠浪费 二．通过销售总监与各大区经理的直线管理，使各大区制定并实现公司年度销售目标和管理目标 三．有计划地开展大区销售工作，提高铺货率、进店率、出示率 四．打造高效营销团队，增强企业的核心竞争力，使企业能够永续经营 五．便于市场的细分管理，区隔化进行市场运作，提高资金使用效率 六．大区精细化运作，能够大幅度地降低销售成本，使很多资源得到共享 七．能够使市场的总经销商、二级分销商、三级分销商能够协调作战 八．保证终端的生动化管理能够达到理想水平，保证中心城市的K/A卖场、A级店、B级店、C级店全面生动化 第三章 大区的日常管理 第四章 大区的人员管理 一．大区经理的职责 二．大区经理的素质 三．大区经理的日工作流程 四．大区人员的招聘与普通招聘的不同 五．大区的人员晋升 第五章 大区的业务管理 一．区域市场的开发 二．大区的经销商管理 三．大区的终端开发与管理 四．大区的大客户管理 五．大区的市场调查 六．大区的广告管理 七．大区的促销管理 第六章 大区的危机管理 一．为什么大区容易发生危机 二．大区危机的预防 三．大区危机的应对 四．先应急、后系统处理，先救人、后救物 五．减少矛盾，不能激化矛盾 六．大区经理不能太年轻 第七章 大区的会议管理 第八章 大区的表格管理 一．主要客户拜访记录表 二．经销商铺货情况表 三．终端生动化检查表 四．异常情况处理表 第九章 大区的应收帐款管理