目录：
第一章 营销人员管理的难点
第二章 怎样组建现代营销团队
第三章 营销组织架构图ABC优劣比较分析
第四章 营销团队定岗定责定编
1．市场部定岗定责定编
A．市场部经理
B．市场调研专员
C．品牌专员
D．产品专员
E．市场推广专员
F．公关专员
2．销售部定岗定责定编
A．销售总监
目录：
第一章 营销人员管理的难点
第二章 怎样组建现代营销团队
第三章 营销组织架构图ABC优劣比较分析
第四章 营销团队定岗定责定编
1．市场部定岗定责定编
A．市场部经理
B．市场调研专员
C．品牌专员
D．产品专员
E．市场推广专员
F．公关专员
2．销售部定岗定责定编
A．销售总监
B．销售经理
C．销售主管
D．业务员
E．厂方代表
F．理货员
G．导购员
第五章、营销管理人员的培训
1．管人的能力的培训
2．管事的能力的培训
3．管物的能力培训
4．东西方兼顾的管理能力
5．跨行业借鉴能力
6．理解公司战略的能力培训
7．销售的三大通路和六大组成部分
8．销售经理的五重身份
第六章 市场部人员的培训和管理
1．销售技巧的培训
2．品牌策划能力的培训
3．广告计划制订的能力
4．通路促销能力培训
5．新闻发布会的策划及管理
6．舆论的危机管理
7．市场调查能力的培训
第七章 销售部业务人员的培训
1．销售人员工作职责
2．销售的代理通路
3．销售的终端通路
4．顾问式销售的技巧
5．现代回收账款的技巧
第八章 薪酬设计原则及薪资级别一览表
1．级别多，分层细
2．频繁晋级：
3．管理者与普通人差距越大越好
第九章 制定营销奖励政策
1．目标管理的奖励制度
2．考评法的奖励
3．提成方法的奖励制度
4．利润奖励法
第十章 制定营销激励政策
1．敬业精神的培训：吃苦精神的培训
2．态度决定一切，营销人员十大主动工作方式
3．团队的激励
第十一章 现代营销会议管理
1．现代会议管理的科学流程
2．营销早会的管理
3．营销周会的管理
4．营销月会的管理
5．营销头脑风暴会的管理
第十二章 现代营销团队的表格管理
1．公司该不该有日报表
现代日报表的设计与管理
2．公司该不该有客户资料表
现代三大客户资料表的制定与管理
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