超级营销之老总如何管市场：六脉神剑

第一章 老总如何管理市场调研
一 目标市场环境调研
二 消费者感性需求、理性需求的调研
三 确定市场调研策略
四 产品知名度、满意度、美誉度的立体调研
五 营销渠道的三大通路的立体调研 代理通路、终端通路、批发市场、直销通路
六 定性、定量与初访、深访的立体调研
第二章 老总如何管品牌
一 品牌给企业带来多大好处：信任  首选  提升利润
二 主品牌、副品牌的策划
三 品牌与产品的关系
四 品牌与广告的关系
五 形象代言人在品牌建设中的作用
六 广告的立体投放
七 新闻发布会的策划与实施
第三章 老总如何指挥制定具体品牌方案
第一步 制定品牌目标与品牌规划
第二步 设计品牌的名称
第三步 设计品牌定位
第四步 品牌推动的实战方法
第四章 老总如何管市场部
一 老总如何管理市场部经理
二 老总如何间接管理市调组工作
三 老总如何间接管理品牌组
四 老总如何间接管理产品组
五 老总如何管理公关组
六 老总如何管理推广组
第五部 老总管理新品上市的八大秘方
第一大秘方：为什么我们要推出新产品
第二大秘方：该新品为何命名为什么什么
第三大秘方：该新品有什么特色，与以往产品有何不同
第四大秘方：该新品会不会冲击自己老产品的市场
第五大秘方：怎样向经销商、零售店、大客户、采购员说明新品
第六大秘方：该新品有什么推广支持
第七大秘方：新品卖到哪里
第八大秘方：新品如何陈列，如何理货
第六章 老总如何管促销
一 消费者购买四种模式
二 促销的本质
三 常规促销的12种方法
1 买赠促销
2 节假日宣传促销
3 返券促销
4 特价促销
5 批量促销(大客户促销)
6 各品牌联合促销
7 抽奖促销
8 演示促销
9 限期促销
10 上门促销(变坐商为推销)
11 电视促销
12 网上促销
四几种补充促销方法
1 贵：高端奢侈品
2 奇：与众不同
3 稀缺：名画  古董式促销共有10套
4 真：假货太多  保真
5 诱导式促销
6 情感式促销
7 俱乐部式促销