高层营销：突破客户决策层

定　价：¥680.00

作　者：	暂缺
出版社：	暂缺
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ISBN：	9787881022048	出版时间：	1900-01-01	包装：
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内容简介

　　高层营销是营销工作中最“要劲”的功夫，俗称销售金字塔的“塔尖营销”，是项目运作能力的最高体现。本课程基于“高层客户营销难、高层领导突破难”的问题而设计，以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人物，如何实现复杂大项目运作的过程控制。

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暂缺《高层营销：突破客户决策层》作者简介

图书目录

第一讲前言
第二讲克服"惧上"心理
第三讲发现客户真实需求（上）
第四讲发现客户真实需求（下）
第五讲如何突破客户中高层
第六讲高层客户价值取向
第七讲如何与高层交往（上）
第八讲如何与高层交往（下）
第九讲如何突破关键人物
第十讲如何维护高层客户关系
第十一讲搭建高层沟通管道
第十二讲如何推动业务升级