基础销售技能篇：打造优秀销售人员！ 过去的成功经验就是现在失败的原因——销售培训4大误区害人不浅、毁人不倦！ 熟悉产品不了解客户需求，屡屡碰壁——灵活运用4个基本技能，迅速提升业绩！ 没有建立标准，总被客户牵着鼻子走——坚持销售4项基本原则，掌控销售流程！ 性格赢销技术篇：锻造卓越销售菁英！ 性格分类——揭秘性格4项要素，推心置腹，打破沟通障碍，让客户不愿离开你！ 性格判断——瞬间断定性格类型，投其所好，破解内心需求，让客户不能离开你！ 性格应用——巧用性格工具，在谈笑间锁定客户，摆脱竞争，让客户只愿选择你！ 如果你知道客户的性格特质，你就会非常清楚他重视什么、忌讳什么、追求什么、回避什么、喜欢什么、讨厌什么、他的思维模式、谈判焦点、决策依据、成交方式…… 做到这一步，你觉得你的销售成交率会因此而提升多少呢？ 判断客户性格特质的方法其实很简单！观察他的言谈举止，最多2分钟，OK！ 适合人群： 企业家、中高层营销管理者，一线销售人员。
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