ONE
大势所趋：
微商走向团队化发展的背景因素
1．1 从野蛮到理性：微商发展的三个阶段| 002
1．1．1 野蛮发展阶段| 002
1．1．2 品牌发展阶段| 005
1．1．3 平台发展阶段| 007
1．2 由朋友圈至商城：微商销售的四个渠道| 008
1．2．1 朋友圈| 008
1．2．2 微信群| 010
1．2．3 微商城| 013
1．2．4 微店| 014
1．3 自个人至企业：微商运营的四种类型| 017
1．3．1 个人微商| 017
1．3．2 团队微商| 018
1．3．3 品牌微商| 020
1．3．4 企业微商| 021
1．4 从自我至平台：微商产品销售三大模式| 022
1．4．1 自我销售型| 022
1．4．2 微商代理型| 023
1．4．3 平台分销| 025
CONTENTS
1
2
2．1 建立微商团队的必要性| 030
2．1．1 个体局限| 030
2．1．2 团队优势| 031
2．1．3 微商团队必备要素| 032
2．2 微商基础团队的岗位设定| 035
2．2．1 运营总监| 035
2．2．2 渠道经理| 036
2．2．3 策划经理| 037
2．2．4 技术人员| 039
2．2．5 图文编辑| 040
2．2．6 美工人员| 041
2．2．7 客服人员| 041
2．2．8 物流员工| 043
2．3 微商分销团队的策略规划| 045
2．3．1 招商政策设计| 045
2．3．2 价格系统设计| 047
2．3．3 招商实施步骤| 048
2．3．4 增加代理商黏度方法| 053
2．3．5 管理代理的方法技巧| 055
2．3．6 三级微分销的兴起| 056
2．4 微商团队的运营方案| 059
2．4．1 线上与线下的结合：O2O 模式| 059
2．4．2 信息化工具| 061
TWO
全面启动：
打造一支强大的微商队伍
3
3．1 管理者的自我修炼| 076
3．1．1 全面提高自我能力| 076
3．1．2 确立团队核心竞争力| 077
3．1．3 树立远大的团队梦想| 079
3．1．4 管理者必须避免的错误| 080
3．2 团队成员的管理方法| 083
3．2．1 定期开展内部培训| 083
3．2．2 合理的选人和用人| 085
3．2．3 平衡团队关系| 086
3．2．4 以宽容心对待员工| 087
3．2．5 给员工注入创新思维| 088
3．3 扁平化的管理模式| 090
3．3．1 削减多余人员| 090
3．3．2 精简管理过程| 092
3．3．3 确立扁平化结构机制| 093
THREE
强化管理：
高效的微商团队领导模式
2．4．3 专业化培训| 064
2．5 微商团队的组织原则 | 067
2．5．1 达成目标| 067
2．5．2 维持标准| 069
2．5．3 效率优先| 071
2．5．4 根基稳定| 072
FOUR
合作共赢：
团队协作促进高转化率
4．1 微信公众号的运营技巧| 116
4．1．1 公众号的起名方法| 116
4．1．2 选择一个合适的头像| 118
4．1．3 提供有效的优质内容| 121
4．1．4 推送时间规律且恰当| 123
4．1．5 巧妙设置自动回复| 124
4．1．6 不可不知的群发功能| 131
4．1．7 怎样做好信息反馈| 133
4．2 用朋友圈轻松打造好品牌| 135
4．2．1 精心设置个人标签| 135
4
3．3．4 渠道直营化策略| 096
3．3．5 新时代的虚拟扁平化| 097
3．4 微商团队的绩效管理| 098
3．4．1 明确赏罚机制| 098
3．4．2 进行定期考核| 100
3．4．3 发放合理薪酬| 102
3．4．4 提供升职平台| 103
3．4．5 做好科学分析| 104
3．5 微商团队的创新道路| 107
3．5．1 微商团队的现有问题| 107
3．5．2 打造社群化用户| 109
3．5．3 规范技术标准| 111
3．5．4 利用新媒体宣传| 112
3
4
4．2．2 写好朋友圈产品文案| 137
4．2．3 巧妙发送图片| 139
4．2．4 利用视频吸引客流| 141
4．2．5 注意朋友圈里的互动| 142
4．3 其他功能也是营销好途径| 144
4．3．1 微信群营销| 144
4．3．2 特色活动营销| 149
4．3．3 漂流瓶营销| 154
4．3．4 附近的人营销| 155
4．3．5 其他营销| 156
4．4 用其他平台，做好引流推广| 158
4．4．1 用QQ 引流| 158
4．4．2 用博客引流| 162
4．4．3 用微博引流| 164
4．4．4 用视频引流| 166
4．4．5 用APP 软件引流| 168
4．4．6 用豆瓣引流| 170
4．4．7 用百度平台引流| 172
4．4．8 用阿里系平台引流| 175
4．4．9 用论坛引流| 177
4．5 不可忽略的客户拓展方式| 179
4．5．1 创建客户数据库| 179
4．5．2 邮件营销| 181
4．5．3 情感营销| 182
4．5．4 互动交流| 185
4．5．5 线下活动| 187
4．6 掌握聊天技巧，促进产品成交| 190
4．6．1 初次聊天开放式询问| 190
4．6．2 沟通常见8 大技巧| 192
4．6．3 有效走好4 大步骤| 195
5．1 微商团队八大经营模式详解析| 200
5．1．1 专业化分销模式| 200
5．1．2 零售模式| 202
5．1．3 微商+ 电商模式| 205
5．1．4 微商+ 实体模式| 206
5．1．5 电视购物+ 微商| 208
5．1．6 微信B2C 模式| 209
5．1．7 粉丝社群模式| 210
5．1．8 微商自媒体模式| 211
5．2 回归理性，未来微商团队发展趋势| 213
5．2．1 人海战略：微商团队的规模化趋势| 213
5．2．2 理性规划：创建立体化的渠道| 214
5．2．3 信息应用：充分利用移动端科技| 215
5．2．4 营销支持：全面到位的宣传策略| 216
5．2．5 后续维护：打造售后产业支持| 218
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