上山下乡又一年：县域电商就该这么干

第一部分 在路上遇到的那些人、那些事 /1
政企之间为何选择了彼此合作?当地电商发展的路线图是如何绘就的?在有过交往的100多个县域里，我选择了部分案例，试图找出“县域互联网+”的决策规律。我一直信奉“政企人格化”的方法论，服务商与政府的合作，最终还是要落实到双方决策者之间无私、坦诚而有建设性的沟通上，寻求双赢的解决方案。决策没有对错，但有优劣，但最好的结果，往往不是A，不是B，而是C。
一、说说县域电商的“软实力” /3
二、在那云飞鹤舞的地方 /7
三、云台山上那朵灿烂的山花 /11
四、习水：为红区电商再造一个新渡口 /14
五、云起龙驿：一个小县域的大格局 /17
六、以快制胜看清镇 /20
七、来自太行山里的呼唤 /23
八、丰县：大风起兮云飞扬 /26
九、我听到了秦巴山区里的心跳 /31
十、万里跃进大别山 /35
十一、五十个县域结盟的背后 /37
十二、从桐庐出发 /40

第二部分 写在路上的“县学会” /45
一把手虽然重视，但由于管理职能没有整合到位，运营效率低——体制与机制困境。很多地方将电子商务放到了商务局来统筹推进，也有的干脆丢给了共青团来承接。事实上，电子商务是网络经济，涉及的面很广泛，以农产品电商为例，可能涉及农口、食药监以及商务、工信和人社等诸多职能部门。如果主管项目的政府官员统筹力强、人缘好，可能推进得快一些；反之，进展就会极其缓慢。虽然也有不少地方通过整合编制资源、组建电商办来推进。
一、县长们的困惑与期盼 /47
二、“人和”是发展县域电商的第一要素 /50
三、珍惜官场里那稀缺的“真诚” /52
四、为何现在亦是“最危险”的时刻 /54
五、寻找县域电商的“千里马” /56
六、还有什么样的“唤醒”方式 /59
七、一纸协议背后的“信任” /61
八、请呵护好新农人那份珍贵的“情怀” /63
九、县域干部学电商要补什么“短板” /65
十、不妨学习乌龟的爬行 /68
十一、为什么重视电商的县长们都被提拔了 /71

第三部分 发展县域经济的N 种可能 /73
如果从电商角度去分析，任何一个县，通过开设网店，包括各类平台电商或者微营销，能够起到多大的作用? 流量红利期已经过去，运营水平再高，一个网店或者网商走向成熟，总需要大半年时间。而农产品的生产是周期性的，不可能等到电商成熟了再去卖货。就算是争取到平台电商的流量支持，参加一些大的活动，能够在短时间内“引爆”某些产品，但农产品的特点不是一次过，而是年年长、年年养。所以，纯粹以“卖货”为导向的县域电商，我并不看好。热上一阵，偃旗息鼓的居多。
一、如何“引爆”县域电商 /75
二、县域电商宣传的几个切入点 /78
三、先“营”地域，再“卖”产品 /80
四、县域电商发展不能“舍本求末” /82
五、我们究竟应该给县域带去什么 /84
六、县域电商规划要考虑到“不确定性” /87
七、一起想象县域电商的无限可能 /89
八、传统企业互联网化究竟有多难 /92
九、寻找“小芳”：打造县域自己的网红 /95
十、他们就是我们正在寻找的“小芳” /97
十一、别再往县域输送“传统电商”了 /100
十二、别瞎扯“农产品上行” /103
十三、县域电商的新趋势与新机会 /106

第四部分 县域电商“路线图”设计 /109
县域电商的顶层设计，最重要的不是总结曾经的经验教训，更不需要教条式的趋势分析。一来是因为更多的县域电商才刚刚起步，根本没有什么经验可以总结（桐庐和通榆这样的还是极少数）；二来但凡有心做电商的，各类趋势、各种模式的碎片化信息网上比比皆是，花点儿时间、动点儿脑筋就能了解个十之八九。绝大多数县域需要的是“量体裁衣”式的定制发展大方向，在明确定位的同时，尽可能多地提供相应的行动指南。哪怕这个指南仅仅是一个思路而已，也比套用各类高深理论实际得多。
一、千县千面：只可意会不可言传 /111
二、浙江桐庐：站在未来看现在 /113
三、吉林通榆：赢在起跑线上 /116
四、贵州· 黔东南· 施秉：从“世遗云”到“信息云”的蜕变 /118
五、贵州· 黔东南· 台江：以双创之力“唤醒”呆萌苗寨 /142
六、江苏丰县：一只苹果和一辆车也踏上了“数据云” /144
七、山西武乡：会“移动”的老区最“撩人” /194
八、贵州· 遵义· 习水：会飞的鱼能舞动多大的浪 /198
九、四川南部：壹零年代的“人多力量大” /201
十、贵州龙里：黔货独爱从这里出山 /219
十一、贵州清镇：万事俱备，只欠东风 /242
十二、河南内乡：油桃红了 /244
后记：梦想总是要有的，万一实现了呢 /245