草根创业：庸者用钱，智者用脑（第二版）

目录：
第一章判断
一创业的原点
1 从资源出发－为什么人人都想做转租的生意？
2 从技能出发－艺术家为什么按张销售作品？
3 从需求出发－为什么人们需要大众点评？
二需求的真实与虚假
1 需求层级－加一个荷包蛋是什么需求？
2 永恒的刚性需求－为什么花钱买不到尊重？
3 环节性需求－使用公交卡为什么会变成习惯？
三价值高低的原理
1 三种目标－为什么订餐平台对你免费？
2 改变价值高低的方法－为什么带有教育功能的玩具就卖得贵？
3项目可行的根本元素－服务很差的面馆为什么生意却很好？
4 另一种效率价值－做不到更好怎么办？

第二章完善
一生意的环节
1 循环的道理－开网店为什么要会拍照？
2无限减和无限加－电影院为什么是个好生意？
二生意的业态
1 业态选择－网红的店为什么都很火爆？
2互联网＋和＋互联网－为什么互联网产品可以免费？
3 业态的门槛－什么是微商的最佳模式？
三理解市场的规则
1 什么是市场－到底谁是中产阶级？
2 动态的轨迹－为什么另类越来越多？
3 社群－为什么他们会相互信任？
4 场景－为什么双十一对马云非常重要？

第三章模式
一理想的商业模式
1 改变环节位置的妙招－为什么有人挣钱很轻松？
2 改变位置的三种模式－彩票销售的是什么？
3运营模式和营销模式－为什么天猫平台会有“红利期”？
4 商业模式的悖论－为什么上门O2O的员工会被欠薪？
二 行业的本质
1 规则就是竞争方式－为什么会有垄断？
2 竞争层次－为什么我们需要品牌？

第四章 现实
一理想状态
1 必备条件－为什么互联网产品更容易失败？
2 不完美的状态－为什么“降维”更容易成功？
二面对现实
1 疲倦的市场－消费者是怎样被宠坏的？
2 传播的障碍－为什么你的项目没人关注？
3 个体意识的觉醒－为什么那么多人都在做公众号？

第五章准备
一变得迷人
1 短板—为什么木桶理论不靠谱？
2 找到自己的强项－为什么人人都爱开咖啡馆？
3 交叉的独特性－为什么你会记住刀锋战士？
4 新得耀眼－为什么人们喜欢造概念？
5 改变气质－为什么黄太吉能火起来？
二维护吸引力的技术
1推广曲线－为什么锤子手机要先做系统？
2给自己设定一个“界”－为什么要从熟悉的小地方开始？
3 互联网在破坏独特性－为什么淘宝越来越难做？

第六章亮相
一亮相前的说明
1 营销的意义－为什么需要承诺？
2 大众心理－人们为什么喜欢站队？
二谁会说你好
1 客户的顺序－广告费为什么会浪费？
2 第一波用户－谁会包容你的不足？
3 让他们说你好－为什么需要一点意外？
三坚定地树立小地位
1 不要理睬任何意见－为什么总有人爱提意见？
2 树立小地位－为什么有人不急于到外地开店？
3 亮出自己的定位－什么是诚意？

第七章发力
一传播的力量
1 传播的捷径－为什么要做一个社群型的自媒体？
2 社会化传播的技巧—你为什么只有一秒的时间？
3 自我催眠－为什么创业者都要有强大的自我意识？
二第二波用户
1 场景提示－为什么有人会迟疑？
2 二八原理－你知道20％的用户是哪一些吗？
2 最大中位数－谁是典型用户？
三让用户依赖
1 创造依赖－为什么大家都要稳妥？
2 搞搞形式主义－为什么要学会“装”？
3 秀品牌－借势为什么很重要？

第八章团队
一合伙
1 不得已的选择—谁是创始人？
2不要高估人的品德－谁最自私？
3 合伙人的基本条件－为什么不要和富二代合伙？
4 预先约定－为什么只能做到阶段性统一？
二股权
1 股权配置的原则－谁是主心骨？
2 何时接触风险投资—为什么VC都是短视的？
三搭建团队
1招人－为什么要先定任务？
2 挑人的要领－谁能快速成长？
3 管人的注意点－年轻人该怎么管？

第九章利润
一出手要狠
1 利润率的误区－何时才能降低营销费用？
2 不流转的投入－什么叫沉没的成本？
3 流转速度－为什么有钱人都爱投电影？
二定价的技术
1定价的要素－谁是你的竞争对手？
2 心理预定和相对比较－为什么精明的人其实并不理性？
3 谁都想要安全－为什么越贵越好卖？
4定价的技术－为什么你看中的都很贵？
5 最关键的技巧－为什么要离愚蠢的同行远一点？

第十章大众
一好用户坏用户
1 流失的客户－客户为什么不通知你就走了？
2 临时的权利－人们在什么情况下愿意多付钱？
3 开抢优质用户－拿什么来做促销？
二加快速度
1不快不行－什么是真正的瓶颈？
2 最小单位－为什么大家都爱自助式餐厅？
3 小步快跑－到底什么叫专注？

第十一章地位
一检查市场位置
1 你是谁－为什么需要再定位？
2 高一级的策略－为什么创业者总是冒进的？
二内部完善
1 三种人才－中层干部为什么难找？
2 钻石型结构－内部创新为什么很难？
3 拉开薪资距离－谁该拿高工资？

第十二章新平台
一自我包装
1 以老大的口吻表态－为什么创业大佬对趋势的判断都不靠谱？
2 人见人爱的个人形象－该讲一个怎样的故事？
3 添加神奇－为什么成功者都有“命运眷顾”？
二机会与谈判
1 战略发展机会－什么是真正的机会？
2 追求零调整方案的谈判－千万不要适可而止！