引 言……………………………………………………1
第1 章 **市场容量分析… …………………………2
第2 章 年龄和买家等级分析……………………………40
第3 章 宝贝价格定位…………………………………62
3.1 买家的购物心理及对价格的认知… ……………………… 64
3.2 掌柜的定价心理及定价误区… …………………………… 65
3.3 影响**定价策略的因素… ……………………………… 66
3.4 竞争对手价格及市场分析… ……………………………… 68
3.5 定价策略及定价小技巧… ………………………………… 84
3.5.1 定价策略①成本定价法…………………………… 84
3.5.2 定价策略②价值定价法…………………………… 85
3.5.3 定价策略③竞争定价法…………………………… 85
3.5.4 定价策略④新商品定价…………………………… 86
3.5.5 定价策略⑤ 618 定价法…………………………… 88
3.5.6 定价小技巧………………………………………… 89
第4 章 上下架时间定位… ……………………………92
4.1 什么是上下架时间… ……………………………………… 93
4.2 上下架时间的作用… ……………………………………… 94
4.3 上下架时间规则… ………………………………………… 95
4.4 上下架方法… ……………………………………………… 97
第5 章 解读**搜索……………………………… 118
5.1 什么是**搜索… ………………………………………… 119
5.1.1 **搜索发展史…………………………………… 119
5.1.2 解读搜索结果页…………………………………… 139
5.2 十大搜索模型… …………………………………………… 145
5.2.1 类目模型:商品发布的**类目和属性………… 147
5.2.2 文本模型:商品匹配的对应标题关键词和属性…… 151
5.2.3 时间模型:上下架时间轮播展现排名…………… 152
5.2.4 反作弊模型:商品严重违规及虚假交易处罚…… 153
5.2.5… 价格模型:统计分析**价格区间和品牌限
价规则… …………………………………………… 159
5.2.6… 卖家模型:同层级同类目支付宝交易及店铺
质量………………………………………………… 159
5.2.7 服务模型:客户满意度及DSR 评分… ………… 167
5.2.8 人气模型:买家喜欢的宝贝热度, 评估消费者
对产品的认可度…………………………………… 179
5.2.9 商业规则…………………………………………… 185
5.2.10 个性化搜索: 个性化原则(千人千面原理)…… 188
第6 章 深度解读**搜索… ……………………… 197
6.1 无线电商的发展趋势… …………………………………… 198
6.2 无线买家行为习惯… ……………………………………… 204
6.2.1 无线**需要关注的问题………………………… 205
6.2.2 无线移动用户行为新特征………………………… 205
6.2.3 买家喜欢在手机上**的原因 …………………… 206
6.2.4 无线搜索买家行为消费轨迹……………………… 207
6.2.5 无线搜索宝贝页面*受关注的信息排行榜… …… 208
6.2.6 无线**消费行为习惯年龄群…………………… 209
6.3 无线搜索核心因素… ……………………………………… 210
6.3.1 什么是**无线搜索……………………………… 210
6.3.2 无线搜索排名的基石:相关性…………………… 210
6.3.3 无线搜索的基础模型:人气模型………………… 212
6.3.4 无线搜索的排名因素……………………………… 213
6.3.5 无线搜索提高排名………………………………… 214
6.4 无线**的运营管理… …………………………………… 215
6.4.1 无线店铺装修:抓住**印象…………………… 216
6.4.2 吸引客户关注:站在用户角度思考……………… 217
6.4.3 无线营销思路抓准营销时机,增加一切流量的
方法………………………………………………… 218
6.4.4 从流量运营、转化、客户维护和无线端分析
方面总结手机**运营精华……………………… 219
第7 章 数据优化标题……………………………… 228
7.1 标题优化五大原则… ……………………………………… 229
7.2 标题优化的作用… ………………………………………… 233
7.3 认识查找并巧选关键词… ………………………………… 235
7.4 关键词的组合要素… ……………………………………… 240
7.5 关键词的组合方法… ……………………………………… 242
7.6 标题优化实操… …………………………………………… 247