收购有道：中小企业收购秘籍与精品案例

致谢
译者序
引言　从起点到起点　/1
为什么还需要这本书　/3
从起点到起点　/5
蕴藏的机会　/7
老的方式和新的方法　/8
它不是二手车　/9
卖家等式　/11
系统铸就成功　/12
第一部分　打基础
第1章　了解自己　/16
七个相关的战略问题　/17
警示寓言　/29
第2章　成长路径　/32
成长是一种校准工具　/33
公司成长的“五力”模型　/34
成长的五种路径　/36
第3章　准备购买　/51
收购的十个常见理由　/52
确定企业组合模块中缺失的那块　/54
有一个购买的理由　/55
准备寻找　/57
追寻“非卖品”的好处　/58
为筛选收购对象制定基本标准　/59
先选市场　/59
集中精力做调研　/61
它会用多少时间　/61
第4章　组建你的特遣队　/63
收购是一种协力之为　/63
评估内部资源　/64
组建内部团队　/65
团队活力：一种非凡的管理挑战　/67
怀疑论者和乐观主义者　/68
作为卫士的收购协调人　/69
组建外部团队　/70
你需要一个第三方顾问吗　/71
启动目标搜索　/73
第5章　调研和挑选市场　/74
指导原则　/75
机会矩阵　/76
制定你的标准　/78
通用标准　/79
市场标准矩阵　/82
做有效的调研　/85
雇用一个第三方做调研　/88
把焦点从市场转到候选对象　/89
为下一阶段做准备　/90
第二部分　建关系
第6章　候选对象漏斗　/92
为何要这个漏斗　/93
制定候选标准　/95
客观性的价值　/97
确定收购对象的基因　/98
广撒网　/99
收集二手资料调研信息　/100
做一手资料调研：信息舞步　/100
组织和排序的工具　/103
早期尽职调查　/104
第7章　首次接触　/105
某些关键的思考　/105
联系之策　/108
买家心理101法则　/109
老板的敏感点　/110
打电话的艺术　/111
电话内容构成　/112
学会喜欢“不”　/113
从求爱到约会　/114
第8章　直面机会　/116
临行之前　/117
成为他们的客人　/118
规划结果　/119
会晤潜在对象　/121
举办第二次会议　/124
继续追求　/125
第9章　初次评估　/126
评价Vs.估值　/126
评价：数据Vs.直觉　/127
估值：艺术而非科学　/129
价值Vs.价格　/129
传统的估值　/130
买家等式　/132
多维估值法　/132
经验法则　/139
进入更深度的谈判　/140
第10章　与候选对象谈判　/141
制定你的谈判大纲　/142
既要力争又要维护关系　/144
使卖家舒服　/144
条款、时间和资源　/145
聪明的议价　/146
开始讨论价格　/147
避免死循环　/148
顾问的作用　/149
准备收官　/149
第三部分　促交易　/151
第11章　意向书：君子协定　/152
关键里程碑　/152
准意向书陈述　/153
开篇部分　/155
一个狭窄的价格区间　/155
买你所想　/156
股票交易Vs.资产交易　/157
约束性条款和保密机制　/158
交易完成时间表　/159
止购Vs.寻购　/159
必含项、可含项和杜绝项　/160
意向书的签订：一个里程碑　/161
第12章　言归正传　/163
尽职调查：传统思维Vs.新思维　/164
三盘关键信息　/166
最终估值　/174
草拟交易结构文件和购买协议　/174
交易收官　/175
第13章　整合：既是结束，也是新的开始　/177
整合成功的秘诀　/178
文化整合　/182
品牌整合　/184
借调：嵌入解译器　/186
准备再次购买　/187
综合摘要　十大精华　/188
附录　意向书样本　/191
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