犹太人的智慧：为什么他们如此富有、如此优秀

目　录 Contents  第1章　日进三万三 ——犹太人赚钱的智慧   没有智慧就没有财富  /  2 金钱是没有国界的  /  3 做四方生意赚八方钱财  /  5 学识是财富的近邻  /  6 赚钱无高低贵贱之分  /  7 赚钱从帮助别人开始  /  9 没有目标就成不了气候  /  10 只靠勤奋发不了财  /  11   第2章　从0到1 ——犹太人经营的智慧   只信任自己和现金  /  14 生意就是生意  /  15 不得从事买空卖空行为  /  17 只拿付过钱的东西  /  18 面子一文钱不值  /  20 敢向上帝讨价还价  /  21 市价未形成前不贱卖产品  /  23 比别人更早一步  /  24 相信自己的预感  /  26 有速度才有优势  /  27 帮助的人越多生意越大  /  28 成交值不单指价钱  /  30   第3章　新商业文明 ——犹太人履行契约的智慧   把合同当作商品出售  /  34 绝不许合同出现漏洞  /  35 毁约就是亵渎上帝  /  36 变通的最高境界是法律再造  /  37 合约考虑的是合法而不是道德  /  39 对自己不利也不能违约  /  40 欺骗别人就是害自己  /  42 只征用那些讲信誉的人  /  44 绝不漏税，合理避税  /  45 以善为本以和为贵  /  47 信用是无形的财富  /  48 只赚应该赚的钱  /  49   第4章　绩效高于一切 ——犹太人控制成本的智慧   如果赢大利甘愿做最小  /  54 该获取的利润绝不放手  /  55 智慧的种子比金钱更珍贵  /  56 节约本钱就等于增加利润  /  58 大富是借出来的  /  59 不思考资产也会变成负债  /  61 推销开始于收回账款  /  63 利润是机会的种子  /  65   第5章　找对人说对话签对单 ——犹太人营销的智慧   嘴巴生意是个无底洞  /  68 赞助社会就是销售产品  /  69 关注有钱人的流行趋势  /  71 杂草也有用处  /  72 让脑子多走些路  /  74 盯紧肥客  /  75 向女人推销不如让女人触摸  /  76 从不盲目信任商品  /  78 销售自己不喜欢的东西  /  79 名字是最好的广告  /  80 口碑第一广告第二  /  82 不说出商品的优点是奸商  /  83 把产品的瑕疵告诉顾客  /  84 牵着顾客的鼻子走  /  86 不要看不起穷人  /  87 不满意就退款  /  88 让顾客多赚就是自己多赚  /  89 让顾客自己说答案  /  90 老顾客才是最好的顾客  /  92   第6章　大数据时代 ——犹太人关于数字的智慧   数字精确利润才精确  /  96 没有数字就没有销售  /  97 活学活用每个数字  /  98 不要把应付款留到第二天  /  100 捐出1/10的收入  /  100 80∶20法则  /  101 不要让支出超过收入  /  102 想买的东西请等三日  /  104   第7章　洗脑与反洗脑 ——犹太人博弈的智慧   生意做不成也笑脸相迎  /  108 逆向思维容易打开思路  /  109 以博弈的心态去买卖  /  111 最后期限比持久战更奏效  /  112 有蛋糕大家一起吃  /  114 从源头上赚钞票  /  116 以感情为基础的合作不可靠  /  117 不能打败，便与之结合  /  118 有发现才会有发展  /  120   第8章　无畏的希望 ——犹太人冒险的智慧   看准了就大把撒钱  /  124 财气比运气更重要  /  125 风险和收获成正比  /  127 遇到阻碍就后退  /  128 时刻都要防范交易风险  /  129 没前途的行业趁早放弃  /  131 没有考察就没有投机  /  133 只要值得就去冒险  /  135 心切必然价高  /  137 多走几步才有风景  /  138 只有虫子不会摔倒  /  140   第9章　有钱人为什么用长钱包 ——犹太人理财的智慧   把小钱放在眼前  /  144 不借钱给自己的朋友  /  146 不光会赚钱还要会花钱  /  147 有钱赚就不要拒绝  /  148 赚钱不难花钱不易  /  150 把一块钱当两块钱使用  /  152 有钱不置半年闲  /  153 永远不讲排场乱开支  /  154 持有股票比现金好  /  154 小钱就是大钱  /  156 不要怕别人说自己吝啬  /  157 经济自立与俭约精神  /  159   第10章　口才制胜 ——犹太人谈判的智慧   大视野的商人容易进入高境界  /  162 谁掌握情报多谁就会胜利  /  163 多备几套谈判方案  /  164 时机不对好生意也谈不成  /  166 带着情绪谈判是愚蠢的  /  168 谈判各部分总和不等于全部  /  169 设定目标区间  /  172 高目标比低目标要好得多  /  174 给对方一点好处  /  175 谈判中攻心为上  /  176 有胜利的信心就有胜利的希望  /  177 成功的谈判永远不是谈出来的  /  179   第11章　三分管事七分管人 ——犹太人管理的智慧   当天的事情当天做  /  182 没有时间就没有效益  /  183 时间远比金钱贵重  /  184 乐观者总能得到更多  /  187 融资的关键在于公司素质  /  189 利益比说教力量大  /  191 女职员更值得录用  /  192 你的价值是脑袋不是手  /  194 餐桌上不谈工作  /  195 让年轻人先发言  /  196 没有个性就没有发展  /  199 永不气馁  /  201   第12章　特别狠心特别爱 ——犹太人教子的智慧   给孩子最好的礼物是放手  /  204 动摇原则就是毁灭孩子  /  205 认同孩子等于鼓励孩子  /  207 家长讲什么孩子就记住什么  /  208 鼓励的效果胜过惩罚  /  209 不要贸然打断孩子的活动  /  212 左手往外推右手往里拉  /  213 不必要的比较容易伤害孩子  /  215 每个孩子都是神圣的  /  216 告诉孩子：自己的事自己做  /  218