医药市场营销技术（新版）

工作任务一医药市场营销基本知识
教学单元1.1市场和市场营销/ 3
教学单元1.2医药市场与医药市场营销/ 15
工作任务二医药市场调研技术
教学单元2.1医药市场营销调研方案的撰写/ 25
理论知识学习与背景/ 26
实训环境与组织实训过程/ 33
教学单元2.2医药营销调查问卷的设计/ 38
理论学习知识与背景/ 39
实训环境与组织实训过程/ 43
教学单元2.3医药市场调查的实施/ 51
理论学习知识与背景/ 52
实训环境与组织实训过程/ 55
教学单元2.4医药市场营销调查资料的整理与分析/ 60
理论学习知识与背景/ 61
实训环境与组织实训过程/ 62
教学单元2.5医药市场营销调查报告的撰写/ 74
理论学习知识与背景/ 74
实训环境与组织实训过程/ 77
教学单元2.6综合考核项目与评价指标/ 85
实训课题1OTC药品终端调研/ 85
实训课题2药品市场竞争情况调研/ 87
实训课题3我国感冒药市场营销环境调查/ 89
工作任务三医药市场营销开发技术
教学单元3.1医药市场营销环境分析与预测/ 93
理论学习知识与背景/ 94
实训环境与组织实训过程/ 111
教学单元3.2医药市场购买行为分析与预测/ 117
理论学习知识与背景/ 118
实训环境与组织实训过程/ 131
教学单元3.3医药市场细分/ 139
理论学习知识与背景/ 140
实训环境与组织实训过程/ 148
教学单元3.4医药目标市场选择/ 155
理论学习知识与背景/ 157
实训环境与组织实训过程/ 162
教学单元3.5医药市场定位/ 168
理论学习知识与背景/ 170
实训环境与组织实训过程/ 192
教学单元3.6医药市场营销开发技术综合实训与考核/ 206
实训课题1区域医药市场调研/ 206
实训课题2医药销售预测/ 208
实训课题3OTC终端市场开发/ 209
实训课题4为血尔补血口服液进行初步定位/ 211
工作任务四医药分销渠道设计技术
教学单元4.1医药分销渠道设计和渠道成员选择技术/ 215
理论学习知识与背景/ 216
实训环境与组织实训过程/ 230
教学单元4.2医药分销渠道管理方案的设计/ 238
理论学习知识与背景/ 239
实训环境与组织实训过程/ 245
教学单元4.3医药分销渠道设计技术综合实训与考核/ 257
实训课题1医药分销渠道设计/ 257
实训课题2分销商的选择/ 258
实训课题3对分销商激励方案的设计/ 260
工作任务五医药市场营销促销技术
教学单元5.1医药市场营销促销技术/ 265
理论学习知识与背景/ 267
实训环境与组织实训过程/ 276
教学单元5.2医药市场营销消费者的营业推广活动设计与实施/ 280
理论学习知识与背景/ 281
实训环境与组织实训过程/ 286
教学单元5.3医院促销/ 291
理论学习知识与背景/ 292
实训环境与组织实训过程/ 300
教学单元5.4药店终端促销/ 309
理论学习知识与背景/ 310
实训环境与组织实训过程/ 323
教学单元5.5医药营销公共关系/ 328
理论学习知识与背景/ 329
实训环境与组织实训过程/ 338
教学单元5.6医药促销综合实训与考核/ 344
实训课题1药房节日促销方案的制订/ 344
实训课题2公关策划/ 347
实训课题3公关危机处理/ 349
实训课题4情人节时药店促销/ 349
实训课题5药店开张前针对消费者的营业推广活动设计/ 350
参考文献/ 352