看淘宝、天猫如何日进百单：SEO 优化、大数据营销、爆款打造、客户服务一本通

1．1
认识SEO　优化，
为冲皇冠店做好准备　|　2
1．1．1_　什么是淘宝SEO |　2
1．1．2_　与淘宝SEO 相关的一些概念 |　4
1．1．3_　淘宝SEO 与商品排名 |　6
1．1．4_　淘宝SEO 的常见误区 |　11
1．1．5_　卖家服务质量对SEO 搜索排名的影响 |　12
1．2
做好淘宝SEO，
让商品排名直线上升　|　12
1．2．1_　宝贝人气对SEO 搜索排名的影响 |　14
1．2．2_　淘宝、天猫SEO 的5 大相关条件 |　16
1．2．3_　获得5 分好评的关键因素 |　19
1．2．4_　找到合理的上架时间 |　20
C　H A P T E R 1 做好SEO 优化，变身淘宝、
天猫大卖家
contents
1．2．5_　类目属性优化技巧 |　22
1．2．6_　设立宝贝橱窗推荐 |　23
1．2．7_　加入消费者保障服务 |　25
1．2．8_　添加淘宝、天猫标签 |　26
1．3
选准关键字，
让客户首先搜到你　|　29
1．3．1_　关键词的重要性 |　29
1．3．2_　从哪里寻求热词踪迹 |　30
1．3．3_　怎样筛选关键词 |　33
1．3．4_　如何将关键词过渡为标题 |　34
1．3．5_　如何进行标题优化 |　37
1．4
淘宝SEO　的常用工具 |　39
1．4．1_　阿里指数 |　39
1．4．2_　生意参谋 |　43
1．4．3_　老A 工具箱 |　46
1．5
雷区禁入！
这样做商品销量会下滑　|　49
1．5．1_　偷换概念糊弄客户 |　49
1．5．2_　粗心大意搞错类目 |　51
1．5．3_　故弄玄虚欺骗客户 |　52
1．6
向金牌卖家取经，
优化搜索排名　|　54
1．6．1_　从排名靠前的宝贝中取经 |　54
1．6．2_　借鉴热销宝贝的信息发布 |　57
1．6．3_　了解热销宝贝卖家的沟通技巧 |　58
1．6．4_　关注热销宝贝的上架时间 |　60
1．6．5_　打探热销宝贝的价格分布 |　62
1．6．6_　透析流量趋势及大小的行业水平 |　64
1．7
向金牌卖家学习，
实现高转化率　|　66
1．7．1_　转化率的相关因素 |　66
1．7．2_　关键词与转化率的关系 |　68
1．7．3_　如何寻找高转化词汇 |　71
1．7．4_　怎样认识地域转化率 |　72
1．7．5_　用户评价与转化率 |　73
1．7．6_　消费者需求与转化率 |　75
2．1
用好大数据，
卖货赚钱很容易　|　78
C　H A P T E R 2 分析核心大数据，
日进百单不是问题
2．1．1_　什么是大数据分析 |　78
2．1．2_　数据分析的作用 |　79
2．1．3_　如何进行数据分析 |　81
2．1．4_　数据分析的误区 |　82
2．1．5_　店铺的基本数据有哪些 |　84
2．1．6_　认识店铺的指标体系 |　86
2．2
大数据告诉你，
为什么赔本的会是你　|　88
2．2．1_　商品定位不准确 |　88
2．2．2_　网店宝贝数量安排有误 |　89
2．2．3_　宝贝的发布策略有误 |　91
2．2．4_　网店的风险把控失策 |　93
2．3
数据运营之本——
进好货才能卖翻天　|　95
2．3．1_　寻找货源 |　95
2．3．2_　进货技巧 |　98
2．3．3_　识别热销货物 |　100
2．4
客观定位，
定期做流量数据分析　|　103
2．4．1_　店铺流量的来源 |　103
2．4．2_　如何处理流量数据 |　107
2．4．3_　从流量中找关键点 |　109
2．4．4_　怎样在节假日引流 |　110
2．4．5_　无线流量的重要性 |　110
2．4．6_　如何计算商品的流量价值 |　113
2．5
精准营销，
创造大批量销售单　|　114
2．5．1_　如何抓住老客户的心 |　114
2．5．2_　常见的淘宝营销活动 |　116
2．5．3_　如何选择小礼品 |　119
2．5．4_　如何培养新产品营销法 |　120
2．5．5_　如何在淡季实现旺销售 |　122
3．1
精心准备，
全心打造爆款宝贝　|　126
3．1．1_　打造爆款宝贝之前的市场分析 |　126
3．1．2_　如何选择自己的爆款宝贝类型 |　128
3．1．3_　制定爆款推广计划 |　129
3．1．4_　爆款要有适当的客户体验 |　133
3．1．5_　做好充足的物质资源准备 |　134
C　H A P T E R 3 打造爆款热销宝贝，
冲刺高销售业绩
3．2
爆款宝贝的完美打造过程，
让顾客一见倾心　|　135
3．2．1_　扩大客流量，做好爆款入口布局 |　134
3．2．2_　掌握宝贝的拍摄技巧 |　137
3．2．3_　店铺页面配色要合理 |　139
3．2．4_　打造高质量完美主图 |　140
3．2．5_　布置好店铺装修的基础模块 |　142
3．2．6_　注重店铺页面的创意和风格 |　143
3．2．7_　爆款活动的效果评估与整改措施 |　144
3．3
做好详情页
规划，引导顾客消费　|　145
3．3．1_　如何提炼爆款卖点 |　145
3．3．2_　宝贝详情页的布局 |　147
3．3．3_　怎样瞬间抓住客户的心 |　149
3．3．4_　宝贝详情页的设计 |　150
3．3．5_　宝贝详情页的文案设计 |　152
3．3．6_　店铺相关详情页的规划与打造 |　156
3．4
巧用直通车，
让爆款宝贝更火爆　|　157
3．4．1_　如何设置推广计划 |　157
3．4．2_　怎样精准把握地域投放 |　159
3．4．3_　巧妙设置时间折扣 |　161
3．4．4_　进行直通车报表的优化分析 |　162
3．4．5_　直通车怎样引爆宝贝 |　164
3．4．6_　直通车说停就停的弊端 |　167
3．5
利用钻石展位，
给爆款带来精准流量　|　168
3．5．1_　为什么要加入钻石展位 |　168
3．5．2_　钻石展位基础必知 |　170
3．5．3_　利用钻展提升爆款曝光度 |　172
3．5．4_　钻石展位优化小技巧 |　174
3．5．5_　移动端宝贝详情页设计的错误示范 |　176
3．6
打造爆款，
这些禁区莫入　|　176
3．6．1_　款式未斟酌 |　178
3．6．2_　定价出差错 |　179
3．6．3_　后续推广力度低 |　180
3．6．4_　动销后未加大成交 |　181
3．6．5_　任销售下滑 |　183
3．6．6_　刷单搞销量 |　185
3．7
借助“网
红”打造店铺爆款　|　186
4．1
这样介绍
宝贝，下单率更高　|　190
4．1．1_　如何直接描述宝贝 |　190
4．1．2_　介绍宝贝要遵循的原则 |　191
4．1．3_　介绍宝贝要遵循的原则 |　193
4．1．4_　注意语言措辞的灵活性 |　195
4．2
巧用服务语言，
让顾客开心购物　|　195
4．2．1_　提前做出友好沟通 |　196
4．2．2_　不确定因素的回答方式 |　198
4．2．3_　巧妙应答客户的基本原则 |　199
4．2．4_　进行沟通的步骤策略 |　201
4．2．5_　沟通的禁忌要点 |　202
4．2．6_　客户对产品的疑虑和解决方案 |　205
4．3
消除客户疑
虑，扫清成交障碍　|　205
4．3．1_　客户对物流的疑虑和解决方案 |　206
4．3．2_　客户对售后的疑虑和解决方案 |　208
C　H A P T E R 4 提供完美服务，
只要进店就会成交
4．4
激发客户购买
欲，提高成交几率　|　209
4．4．1_　学会赞美客户 |　209
4．4．2_　为产品制造压迫性机会 |　211
4．4．3_　让客户对产品进行选择 |　212
4．4．4_　用从众心理引导客户 |　214
4．4．5_　如何拒绝顾客的还价行为 |　215
4．5
应对还价行
为，达成一锤定音　|　215
4．5．1_　怎样间接处理顾客的还价请求 |　216
4．5．2_　不同还价方式的应对方式 |　218
4．6
做好内外修
炼，赢得客户好评　|　219
4．6．1_　客服必备的实用技巧 |　219
4．6．2_　对客户进行跟踪分析 |　221
4．6．3_　不同买家的应对法则 |　222
4．6．4_　提高客服的整体素质 |　223
4．7
迎接投诉差
评，做到沟通有道　|　228
4．7．1_　投诉与差评的原因 |　228
4．7．2_　投诉与差评的管理办法 |　230
4．7．3_　面对不同差评时的应对技巧 |　231
5．1_　手机淘宝的发展特点 |　234
5．2_　手机淘宝的运营方法 |　235
5．3_　怎样对手机淘宝店进行流程管理 |　236
5．4_　手机淘宝的推广策略 |　238
5．5_　手机淘宝的未来趋势 |　239
6．1_　服装网店日进百单的技巧和案例分析 |　242
6．2_　鞋帽网店日进百单的技巧和案例分析 |　244
6．3_　箱包网店日进百单的技巧和案例分析 |　247
6．4_　化妆品网店日进百单的技巧和案例分析 |　250
6．5_　食品网店日进百单的技巧和案例分析 |　254
6．6_　酒水网店日进百单的技巧和案例分析 |　256
6．7_　母婴网店日进百单的技巧和案例分析 |　359
6．8_　数码家电网店日进百单的技巧和案例分析 |　361
6．9_　家居网店日进百单的技巧和案例分析 |　264
6．10_　珠宝网店日进百单的技巧和案例分析 |　268
6．11_　宠物用品网店日进百单的技巧和案例分析 |　271