新手学外贸从入门到精通

第1章Page新手做外贸四大必知0011.1 必知一：做好市场分析0021.2 必知二：熟悉国家政策0041.3 必知三：摸清行业脉络0071.4 必知四：遵守法律法规010第2章Page了解贸易术语0132.1 贸易术语0142.2 贸易术语的意义0142.3 贸易术语的分类0152.4 贸易术语的运用0162.4.1 C组 CPT-CFR-CIF-CIP0162.4.2 D组 DAT-DAP-DDP0242.4.3 E组 EXW0282.4.4 F组 FOB－FCA－FAS031第3章Page熟悉交易凭证0393.1 信用证0403.1.1 信用证的开通条件0403.1.2 在外贸业务中的作用0413.1.3 信用证中的银行角色0413.1.4 信用证的结算0433.2 出口许可证0443.2.1 如何申领出口许可证0443.2.2 出口许可证主管和颁发机构0453.2.3 出口证的修改、延期与补发0463.3 产地证明书0473.3.1 如何申请产地证明书0483.3.2 产地证明书的类型0483.3.3 产地证明书在外贸业务中的作用0503.3.4 产地证明书的内容0513.4 报价单0523.4.1 报价单的通用格式0523.4.2 报价单的填制要求和形式0553.5 进出口货物报关单0553.5.1 进出口货物报关单的作用0563.5.2 进出口货物报关单的类型0563.5.3 如何填写进出口货物报关单0573.6 汇票0603.6.1 汇票的通用格式0603.6.2 汇票的类型0613.6.3 如何签订汇票0623.7 发票0643.7.1 发票在业务中的作用0643.7.2 发票的主要内容0643.7.3 发票与本票、支票的区别0663.8 提单0683.8.1 提单在业务中的作用0683.8.2 提单的种类0693.9 装箱单0713.9.1 装箱单的作用0713.9.2 装箱单的类型0723.9.3 如何填写装箱单0733.9.4 装箱单的电子化趋势明显0743.10 出口收汇核销单0753.10.1 出口收汇核销单的特点0753.10.2 出口收汇核销单的申领和注销流程0773.10.3 出口收汇核销单的交单步骤0783.11 保险单0793.11.1 保险单的概念及内容0793.11.2 保险单的分类0803.12 检验证书0813.12.1 检验证书的申请程序0813.12.2 检验证书的类型0823.12.3 需要检验的商品083第4章Page理清外贸流程0844.1 磋商：明确买方的合作意向0854.1.1 磋商的内容0854.1.2 磋商的阶段0854.2 备货：下订单进入采购和生产阶段0874.2.1 备货前的准备工作0884.2.2 对备货进行审查和检验0884.2.3 向进口方发送备货通知单0894.2.4 筹备资金的途径0894.3 商检：到检疫局检验货物0904.3.1 商检的作用0904.3.2 哪些货物需要商检0914.3.3 商检的程序0914.3.4 商检的时间、地点0924.4 报关：向海关申报出口0934.4.1 报关范围0934.4.2 报关的步骤0944.5 运输：将货物与客户实现交接0964.5.1 必须按约定如期交货0964.5.2 保证按时交货的4个条件0974.6 收汇：从客人那里收钱结汇0994.6.1 收汇的方式0994.6.2 汇付流程及类型0994.6.3 托收流程及类型1014.6.4 议付1034.6.5 远期支票支付1074.7 核销：向外汇管理局申报1094.7.1 办理核销手续1094.7.2 核销单的申请原则1104.8 免税、抵税、退税：有效利用优惠税收政策1114.8.1 优惠税收政策的内容1114.8.2 优惠税收政策的实施范围1124.8.3 退税额度的计算方法1134.8.4 我国对出口企业退税资格的认定113第5章Page树立品牌影响力1155.1 出口商品的命名1165.1.1 命名的原则1165.1.2 如何展现命名1185.1.3 名称不一致卖方承担责任1195.2 出口商品的包装1205.2.1 外贸品必须进行包装1205.2.2 包装的类型1215.2.3 销售包装1225.2.4 运输包装1235.2.5 拟定包装注意事项1245.3 确定商品的规格1255.3.1 了解进货数量1265.3.2 准确制定商品数量1265.3.3 准确制定商品重量1275.4 保证商品品质1305.4.1 商品品质的组成及作用1305.4.2 判断商品品质的途径1315.4.3 商品品质的检测1325.5 核算出口成本1335.5.1 出口商品成本与费用1335.5.2 出口商品成本的计算方式1355.5.3 衡量出口成本的两个指标1355.6 降低附加价：佣金1375.6.1 佣金的种类1375.6.2 外贸佣金的计算1405.6.3 佣金支付时的注意事项1415.7 选择运输方式1435.7.1 运输方式的类型1445.7.2 选择最佳的运输方式1455.8 办理保险减少风险1485.8.1 合同中的保险条款1495.8.2 合同保险条款的拟定1505.8.3 货运保险条款有哪些规定150第6章Page签订贸易合同1546.1 订立书面合同1556.1.1 国际贸易合同的作用1556.1.2 国际贸易合同的内容1556.1.3 国际贸易合同的特点1576.1.4 签订合同时避免口头协议1586.2 甄别合同条款1596.2.1 合同条款要全面且详尽1596.2.2 注意合同条款的细节1616.2.3 合同条款的更改1626.3 依法订立和履行合同1636.3.1 依法订立合同1636.3.2 严格履行合同1656.4 谨防合同欺诈1676.4.1 什么是合同欺诈1676.4.2 外贸合同欺诈的3大手法1686.4.3 合同欺诈和合同纠纷的区别1706.5 避免FOB合同陷阱1716.5.1 谨慎签订FOB条款1716.5.2 使用FOB价格条款存在的弊端1736.5.3 两大陷阱：无单放货和无船承运人1746.5.4 避免问题发生的3个关键1776.6 共同海损与单独海损1786.6.1 估计意外事件1786.6.2 如何界定共同海损1796.7 保留贸易往来的书面证据1816.7.1 注意保留证据1816.7.2 留存的证据类型1826.8 无单提货及其法律责任1826.9 迟延交付及其法律责任185第7章Page开发客户资源1887.1 利用企业网站开发客户1897.1.1 企业网站的作用1897.1.2 建立专业化的企业网站1907.1.3 企业网站如何吸引客户1927.2 利用B2B平台开发客户1937.2.1 B2B平台模式及发展趋势1937.2.2 B2B网站的作用1957.2.3 B2B平台的类型1967.2.4 如何选择优质B2B平台1977.3 利用搜索引擎开发客户1997.3.1 搜索引擎工具的优势1997.3.2 使用搜索引擎的诀窍2007.4 参加外贸交易会开发客户2027.4.1 外贸交易会，面对面沟通更有效2027.4.2 参加外贸交易会的注意事项2047.4.3 参展中如何与客户交流206第8章Page转型跨境电商2088.1 跨境电商风起云涌2098.1.1 跨境电商的特征2098.1.2 跨境电商的运营模式2138.2 传统企业转型机遇和挑战2198.2.1 制度建设和政策优惠2188.2.2 转型要解决的问题：资金和产品2208.2.3 转型要解决的问题：流量2218.2.4 转型要解决的问题：供应链2248.2.5 转型要解决的问题：支付系统2278.2.6 转型要解决的问题：平台2308.3 跨境电商的发展局限2338.3.1 传统的通关机制，加剧了跨境电商的成本2348.3.2 缺乏完善的管理和监督体系2358.3.3 地区发展不平衡2368.3.4 服务能力弱，综合竞争力有待提高236参考文献237