Contenidos
Prefacio
Introducción
1. EL CASO DE ESTUDIO
China y Chile se abren al mundo
Chile: Reformas económicas y apertura hacia el exterior
Marco diplomático de la relación bilateral: Los primeros contactos
Establecimiento de las relaciones diplomáticas entre Chile y la República Popular China
Relaciones diplomáticas durante el gobierno de Pinochet
Relaciones bilaterales en el fin del siglo XX
El tratado de libre comercio
Características de las relaciones sino-chilenas
Discurso de los primeros
Otras características de la relación comercial
Recuadro 1.1
2. CULTURA E INTERACCI??N ECON??MICA
Racionalismo vs. culturalismo
Influencia del confucianismo, taoísmo, budismo en la cultura de negocios china
Confucianismo
El taoísmo
Budismo
Recuadro 2.1
Recuadro 2.2
3. DECODIFICANDO EL C??DIGO CHINO: CULTURA Y
COMUNICACI??N INTERCULTURAL
Importancia de la cultura para chinos y chilenos
Representaciones culturales
Conceptualización y rol de la cultura
Adaptación cultural
4. DIME A QUI??N CONOCES Y TE DIR?? QUI??N ERES… GUANXI
Guanxi como mecanismo sociocultural
Importancia del guanxi en los negocios
Experiencia chilena con el guanxi
Características y dimensiones del guanxi
Fuentes de generación de guanxi
Mecanismos de construcción de guanxi
Recuadro 4.1
Recuadro 4.2
5. XINYONG: CONFIANZA EN LOS NEGOCIOS
Familiaridad: Interacción y conocimiento como fuente de confianza
Identidad compartida como fuente de confianza
Relaciones diplomáticas como fuente de confianza y el rol del TLC
Contratos y confianza
Recuadro 5.1
Conclusiones: Desafíos e interrogantes . para Mr. Pérez y Mr. Li
Referencias
Anexo 1. Listado de entrevistados
鄂公网安备 42010302001612号 