本书由十一个学习情境组成：学习情境一主要介绍商务谈判的基础知识和谈判的基本原则；学习情境二主要介绍商务谈判的准备工作；学习情境三主要阐述商务谈判心理与思维；学习情境四至学习情境八主要阐述商务谈判不同阶段的策略；学习情境九、十主要阐述商务谈判的沟通与礼仪；学习情境十一主要阐述国际商务谈判的内容。本书以扎实理论、突出应用、培养技能为目标，在内容上注重理论与实践有机结合，重点培养学生的综合运用能力和实践操作能力；遵守职业教育的教学规律，结合具体的学习情境，采用项目任务驱动式教学模式，注重实践，以实训为主。本书在编写时力求简明扼要、通俗易懂，既适合自学，又适合教师根据教学课时灵活组织教学。本书既可作为高职高专商务谈判相关专业教材，也可供社会上从事商务谈判相关工作的人员参考使用。
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