好玩的酒厂：社区商务型酒厂创新模式与实践

推荐序一 打造“可接近性资源”，重启酒厂战略/刘念波
推荐序二 没有认同，就没有消费/郝鸿峰
自序 假设不做传统渠道，能不能活？
前言 要么创新，要么死亡
第一章 酒厂的同质化竞争
一、基于4P的“产品端”竞争，导致产品同质化
二、基于4C的“消费端”竞争，促使消费智慧升级
三、“两头挤压”促进渠道变革，提高控盘难度
第二章 “社区商务型酒厂”的创新模式
一、“社区商务型酒厂”的基本概念
二、“社区商务型酒厂”模式的关键点
1.发掘企业“内生优势”的新动力
2.文化创意与设计是重中之重
3.聚焦100公里半径内的区域
4.重视社会化媒体营销的应用
5.坚决避免冲击传统零售市场
三、“社区商务型酒厂”的时代机遇
1.日益兴起的工业旅游
2.酒类行业的竞争变革
3.消费者主权正在崛起
4.大量闲置的酒厂资源
第三章 “社区商务型酒厂”的策略与技巧
一、“酒厂+”策略， 打造“好玩的地方”
1.酒厂+文化场
2.酒厂+活动场
3.酒厂+游乐场
4.酒厂+卖场
5.酒厂+创意园区
二、“酒+”策略，创意“好玩的产品”
1.“酒+文化设计”，彰显品质、品味和个性
2.“酒+酒器酒具”的文化创意与设计
3.“酒+装饰品”创意与设计
三、O2P和M2C模式，营造“好玩的体验”
1. 寻找最合适酒厂的电商模式
2. O2P模式，营造酒厂的本地化生态圈
3. M2C模式，让工厂与消费直线链接
四、综合应用两种“场景化营销”方式
五、采用个性化定制与柔性化生产方式
六、促进消费的“五级联动”策略
七、社区一公里与社区盘中盘模式
1.社区盘中盘模式的概念
2.社区盘中盘模式的背景
3.社区盘中盘模式的操作要点
4.社区盘中盘模式的商业价值
第四章 “社区商务型酒厂”模式缔造竞争新法则
一、缔造新的竞争法则
二、以创新设计驱动营销创新
三、全面整合Lo-So-Mo三大消费群
1.激活本地消费群（Local consumers）
2.整合社交消费群（Social consumers）
3.融合移动消费群（Mobile consumers）
四、“社区商务型酒厂”是创新战略
1.绕过传统渠道竞争的正面战场
2.优先聚焦Lo-So-Mo三大消费群
3.坚持小区域，大品牌的战略思想
五、“社区商务型酒厂”的战略目的
第五章 “社区商务型酒厂”模式的应用价值与构想
一、投资少、见效快、风险低、可持续发展
1.投资少
2.见效快
3.风险低
4.可持续发展
二、低成本、高效率、更精准的传播价值
三、提升雇主品牌的格调和社会形象
四、积极促进酒类工业旅游进入4.0时代
附录1 一家“好玩的酒厂”的策划纲要
附录2 “中国醉美酒厂”的案例征集活动
致 谢