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一切都与广告有关:成功吸引顾客购买的秘密

一切都与广告有关:成功吸引顾客购买的秘密

定 价:¥42.00

作 者: [美] 乔什·韦尔特曼(Josh Weltman) 著 著;汤珑 译
出版社: 中信出版社
丛编项:
标 签: 暂缺

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ISBN: 9787508674070 出版时间: 2017-07-01 包装: 平装
开本: 32开 页数: 字数:  

内容简介

  广告就是要通过文字、画面、故事和音乐促使在某时某处发生某事。 在基于服务和社交媒体的现代信息经济中,这份工作就叫生活,每个人都要生活。 不管是何种媒介、信息、产品、服务或理想结果,不论是大规模的购买还是随手一按“分享”键,说服力都是通用的“语言”。 乔什·韦尔特曼做了25年的创意总监,而且是《广告狂人》的联合制片人及广告顾问,他把剧中唐·德雷珀这一角色成功打造成一个广告天才。现在他把所知道的一切关于说服力艺术的知识精练成一本结合原理、策略、法则和见解的书,而这本书就是《一切都与广告有关》 ,本书是专为瞬息万变的信息经济打造的。 发现广告背后的神秘目的并了解其出乎意料的广泛适用范围。了解每个消费者脑中的四个基本问题以及四种说服方式,从而能在对的时间发出对的信息。懂得线上线下的差异,包括如何使网络广告更加引人入胜。澄清对“万物皆品牌”这个概念的误解,了解相关的内容、方法和原理。学会如何面对需要生成“伟大的创意”的压力——以及为何你往往并不需要“伟大的创意”。 书中包含四大部分,其中不乏真实案例和作者身为业内人士的经验之谈。本书向我们展示了如何在创意与可操作的交点中徜徉,并在自由与约束间大放异彩。

作者简介

  乔什·韦尔特曼 《广告狂人》的幕后英雄、联合制片人及广告顾问。身为创意总监的他,曾打造过各种经典广告,包括太阳马戏团等小客户的网络广告,卡乐星、鲜花速递网Teleflora、全食超市等全美连锁店的广告,以及多力多滋、起亚、宝马等跨国公司的传统多媒体广告。

图书目录

序 言 | 乔·哈姆 V
前 言 那个曾经叫作“广告宣传”的工作 VI
第一部分:广告的神秘目的
广告宣传就是为了让人开心 003
广告有用吗? 005
关于骗子的真相 009
以退为进 015
营销还是引诱? 021
撒点儿兴奋剂 025
品牌不是魔术,是算术 033
一个问题,四个答案 039
解剖一只蛤蟆容易,喂养一只蛤蟆很难 044
第二部分:跳出思维禁锢的四种神秘方式
四个基本问题 049
这是什么?新品介绍型广告 053
故意遗漏信息 056
我为什么现在需要它?鼓励试用型广告 059
它有何与众不同之处?强调特色型广告 065
一个色号的差别—佳人茱莉 073
还有谁觉得它不错?互敬互爱型广告 078
重要的不是我,而是你 083
零和博弈中的负面信息 091
围剿中生存 099
满意≠品质 104
一切顺利时还能做什么? 108
第三部分:隐藏的动机、目的、陷阱和技巧
选择,匹配,期待 115
利润还是销量? 117
我的动机是什么? 121
大创意、致命创意和创意杀手 124
广告是个工具箱:选择你要的工具 130
铁板不热而牛排飘香 133
别再给我内容了,我受够了 136
动机有三,请任选两种 143
好主意!现在请把它卖出去! 146
为自己做事 150
展示你的创意将如何改变对方的世界 153
消极中的积极 156
他们不是来看道具的 158
你是答案,不是问题。请表现得可信些! 161
他们输不起什么? 164
学会急流勇退 166
关于创意展示的最后几点建议 168
第四部分:网络诱导的隐秘一面
媒介信息 171
罗马不是一天建成的 173
迷你媒体大亨的使命 179
梅特卡夫定律 182
网络旅行者:一个英雄的四个故事 184
不好意思,你能退出我的电影吗? 189
被疯狂转发是互联网在为全新可能性鼓掌 192
情感的领航者 195
鳟鱼、瑞士军刀、iPad和YouTube 197

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