你不知道的加多宝：原市场部高管讲述

自序 2

前言：加多宝的发展 4

第一篇 加多宝的前世今生 5

第一章 诞生：加多宝的蹒跚起步 5

第一节 从个体户到凉茶大王 5

第二节 红罐加多宝的由来 7

第三节 温州市场的星星之火 9

第四节 新味为何折戟华南 16

第二章 发展：加多宝的取胜之道 21

第一节 江西，撕开防线的奇兵突袭 22

第二节 挖掘产品定位 22

第三节 做大做强预防上火的概念 23

第四节 深层的攻心之道 25

第三章 加多宝运营体系中的三四五 27

第一节 三权分立 28

第二节 4M体系 29

第三节 五种梯次市场 31

第四节 加多宝的渠道策略 33

第四章 成长：打造中国的可口可乐 35

第一节 加多宝的竞品防御战 35

第二节 战术上的竞争 37

第三节 综合实力的较量 38

第四节 全新品类：昆仑山 39

第五节 百密终有一疏 41

第六节 2009，夏枯草事件 42

第二篇 向加多宝学什么 43

第一章 加多宝的营销战略 43

第一节 广告投放的原则 43

第二节 路径选择与架构建设 44

第三节 亿元级企业需要克服哪些问题 48

【延伸阅读】关乎企业灵魂的五个假如 49

第二章 超级单品的取胜之道 51

第一节 饮料新品成活七律 51

第二节 饮料行业的现实与未来 56

第三篇 我与加多宝的十年 58

第一章 初入加多宝 58

第一节 与加多宝结缘 58

第二节 有所作为 59

第三节 东莞豪情 61

第二章 英雄不问出处 63